长阳项目销售策略0224.pptVIP

财富实力 购买房产能力150—300万元。 家庭年收入在30万以上。 目标客群类型 一、地缘型富裕客户 二、城西南私营业主 三、金融街、中关村、丽泽商圈的西部新兴中产 客户特征 曾经在房山区置业 未来对房山置业有兴趣 目标客群 财富实力 客户特征 目标人群 在新政出台前，本项目的客群定位主要是： 1.以自住为目的外区准中产——目标客群 2.投资客——次要客群 3.地缘客户——追随性客群 推广背景： 2月17日出台的“京十五条”房地产调控政策，限制本市户籍家庭限购两套，外地户籍家庭限购一套（须有连续五年的纳税证明）。 全北京市约有两百万家庭受此政策影响，而改变他们的购房计划。 本项目之前的目标客群将发生一定的变化： 1、投资客户的需求已被抑制 2、外地客户将损失一部分 3、首置客户的比例将提高 推广背景： 本项目区域内又有众多大品牌的开发商，客户的减少将改变区域内的供需关系， 我们如何在激烈的竞争中吸引更多的客户呢？ 对于本案来讲，依托建工品牌，以舒适、品质、灵活的产品，在销售推广环节以客户为圆点进行差异化行销。 通过媒体造势，一方面引导客户在新政的情况下理性的选择合适的产品。一方面体现本项目的产品特点，适合新政下的房地产市场。 成长的人生，成长的家 推广背景： 建工品牌+产品特性+CSD规划优势 将做为本项目推广的主要驱动力贯穿始末 推广策略： 确立既定目标的路径 区域内高舒适性、高品质住区 引领区域人居生活的标准 [目标达成的产品塑造条件] 品牌+产品品质+区域价值+产品附加精神价值 推广策略： 1、合理引导 合理引导——通过解读新政，建议客户持币观望，暂缓购房 站在解读新政的角度看问题 以论坛、访谈和软文为主，为客户解读新政，并引导客户暂缓购房，为项目的推出和建工品牌发声做铺垫工作。 部分报纸等平面媒体根据项目的推广节点选定前期投放，强化客户的观望情绪。 推广思路： 2、合理建议 合理建议——建议客户在新政的条件下，好好利用有限的一次或两次购房机会，选择合适自己生活的房子 站在城市发展的高度看问题 突出CSD规划，区域配套、轨道交通、升值潜力的优势 用建工品牌优势加强区域客的信心，对项目的期待通过对品牌的深化得以提升； 通过论坛以及软文的形式，引导客户选择户型更优，品质更舒适的产品，为本项目亮相做铺垫。 推广思路： 3、推出本案 推出本案——通过前期的舆论造势和引导，趁势推出本案， 产品亮点与产品卖点的有节奏释放，各种营销手段综合应用实施； 本项目在产品方面具有的优势在目标市场进行推广； 利用户外、网络等媒体，制造生活品质的话题； 为大区域造精品意识体现在推广的各个阶段。 推广思路： 项目卖点梳理： 1、以发展的区域应对通胀的经济 本项目所处的CSD的区域，是北京市大力发展的新区之一，随着轨道交通的完善，重点中小学的入驻，奥特莱斯的开业，本项目的潜力巨大。 2、以不变的品质对应变化的市场 通过本项目的有品质感的外立面、设计精美的园林、完善的配套、服务热情的物业、适宜空间尺度的户型等多方面的突出本项目的高品质。不论市场如何变化，本项目都将坚持高品质的生活。 3、以变化的空间对应变化的人生(核心 本项目的主力户型为107平米的两居，占主力户型的40%左右，该户型可以通过装修设计变成小三居。在目前的市场环境下，客户的选择一定会是有一定的后置性的。因此本项目产品在空间上可以通过两居、三居的变化，以满足客户不同时期的需求。 针对目标客户，以分众精准传播模式为主，营造多接触点的推广方式； 同时辅之大众传播渠道，针对重要事件的重点信息传播。 渠道建议总纲 通过具有实效的精准传播媒体，依据高效数据库定点寻找我们的目标客户，通过多接触点传播信息。 如何精准？？ 户外 广播 手机 直投 网络 手机、报纸 协会 组织刊物 手机 餐厅刊物 口碑 手机 写字楼 看板、视频 手机 会所、手机 直投 网络 手机 会所 商场 手机 结束 谢谢 The End Thanks for your attention 建工长阳项目 北京朝阳门外大街20号联合大厦10层 电话：010传真：010网址： 邮编：100020