金融危机下,高端白酒的御冬策略.docVIP

金融危机对高端白酒市场的影响已经越来越深刻地表现出来，消费需求的升级进一步得到了抑制，并且需求的档次开始逐级下滑，消费需求疲软的现象越来越严重，市场各个方面的信心正在受到极大的冲击和考验。 　　针对这种情况，高端白酒企业的领导者必须要具备高瞻远瞩的目光，在危机面前要迎难而上，韬光养晦、积极制定御寒的措施以应对市场的发展。笔者以为，在这个经济动荡、巨变的时代，我们主要应在以下几个方面的工作进行强化管理： 　　第一：强化企业系列的聚焦化管理工作。包括核心区域市场聚焦、核心消费群体营销聚焦、产品线聚焦、品牌文化聚焦等等。 　　聚焦化运作是高端白酒企业在这个时期普遍都会采用的一种方法。但是如何使各个营销要素有效地整合起来，并通过聚焦的策略实施使市场产生最大化的效能？这是摆在每个高端白酒企业面前的一个难解的题。因为这里面涉及到的是一个系统化的思考策略。在每一个营销要素上聚焦策略的制定环节能否精准到位，在这个阶段考验的是营销决策者的眼光和智慧以及对市场的把控程度。在执行的环节上，营销决策者所建立起的一个执行文化的结构，是否能够有效地驱动市场的向前发展，这也是衡量每个高端白酒企业策略运营水平的高低问题。 　　所以，强化企业系列的聚焦化管理工作，不能双管齐下，齐头并进。而是要结合每个白酒企业的实际市场运作状况和资源的配置情况，分阶段、分步骤地，按照战术上的要求，对所需要的营销要素进行聚焦化运作。 　　第二、强化人力资源管理工作，体检组织并对组织进行系列变革。 　　高端白酒企业的管理者应该这样认为，在金融危机的环境下，是全面地体检你的组织的最好的时机；也是进行自我超越、改善心智模式、进行创新变革，建立共同愿景的最好的阶段。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”管理者们应该具备高瞻远瞩的眼光，为社会、为企业、为员工建立起愿景。有了愿景，有了信念的支撑，企业的员工队伍才会有激情和希望，才会在困难来临的时候形成强大的凝聚力与企业一道共渡难关。 　　笔者建议，高端白酒企业的管理者，要全面地体检你的组织。也许你的组织里面已经有了病毒，并且正在不断地复制、繁衍下去。作为领导者，在正确诊断的基础上，要毫不留情地清除掉。随之要进行系列的创新变革。 　　第三、强化高端白酒B2B品牌管理工作。 　　高端白酒品牌的管理工作是经济动荡时期品牌化营销的一个主要内容。我们看到，在这个时期，网络化营销正在显现出它强大的、势不可挡的力量在迅猛发展。高端白酒的企业管理者应该重视起这个现象和发展的大趋势，利用高端白酒B2B品牌化为消费者进行导向化服务，从而影响整个价值链上的每一个环节运作，减少运营成本、降低风险。 　　第四、强化高端白酒的产品结构调整 ，梳理和优化出有利于品牌发展、产品线结构布局合理的产品决策体系。 　　高端白酒的产品结构在很大程度上受行业定价机制与规则的制约。在高端白酒高速发展的时期，由于各种利益因素的驱动，很多高端白酒品牌在产品线的布局和价格区隔上陷入了一种混乱无序的局面。在受金融危机的严重影响的形式下，高端白酒的产品线应该要有一个新的格局，要重新进行价格梯次排序与布局工作。这是重新制定规则的最好时期。 　　第五、强化现金流的安全工作。 　　管理大师德鲁克说，“在动荡时期，管理层必须把财务实力摆在收益的前面。在动荡时期，管理者必须要知道维持经营所需的最少流动资金是多少。-------流动资金本身并不是目的，但在动荡时期它变成了一种限制，一种生存必需品。” 　　高端白酒的企业领导者一定要注意现金流的安全问题，加强资金的快速回笼。由于高端白酒占压的资金大，产品流通速度减缓势必会对资金的回笼造成一定的困难。所以，一定要建立起资金安全预警系统。 　　第六、强化企业的核心理念。