酒店管理会所 逸致营销策略.pdfVIP

实现平台升级· 创造情景营销 ——独墅逸致营销策略 2005 年1月 A. 项目定位升级 B. 项目客户渠道 C. 情景营销 D. 销售执行  产品建议 项目定位升级 ——打造第一印象 A 、树立园区内的灵魂性标志 B 、打造有特色的精神家园 C 、提供假日酒店式物业服务 D 、增强项目与周边的互动 A 、树立园区内的灵魂性标志 项目的核心利益点 高性价比的独栋别墅 17万平米“绿色会所” 低密度、低单价、低 开阔舒展的社区大景 总价的独栋别墅，市 观，亲和力强、并极 场少有 具可塑性和震撼力 灵魂性标志： 17万平米“绿色会所” 意义： 推广层面上最易树立项目的牢固记忆  项目的核心卖点，项目对外的形象落脚点  项目品质与品位提高的基础 B 、打造有特色的精神家园 诉求内涵升级点 发 出 设施内容改造造 打 景 情 区 社 社区灵魂性标志 丰富内容 营销品位升级 开放式经营 创造项目独有的精神生活 树立项目最具号召力的精神标杆 提升项目的整体品位，实现定位升级 社区情景打造 娱乐氛围 休闲氛围 运动氛围 社区内部建设 利用17万平米绿色会所的二次包装及现有设施内容的挖掘丰富 打造本项目 度假俱乐部般的生活状态 娱乐氛围营造 利用项目现有资源，在室内外 增加娱乐设施· 增加娱乐内容 通过表演、游戏以及相应的配套 全力营造社区整体的娱乐氛围 运动氛围营造 结合项目现有设施和条件 增强主题运动项目的开发 ——如草地足球、棒球、垂钓、门球、 漫跑、篮球、攀岩、骑马、室内健身 等内容的丰富完善，进一步增强项目 的休闲内涵。 休闲氛围营造 利用美食、品酒、主题PARTY等具备休闲气质的活动 增强项目舒缓、休闲的生活氛围 打造项目独有的精神家园 舒缓、休闲、娱乐的西式度假生活 西式度假生活，开放生活情景 西式度假生活，轻松生活方式 西式度假生活，健康生活氛围 C 、提供假日酒店式物业服务 全方位满足客户对第二居所的需要 D 、增强项目与周边的互动 与周边农村农户合作，开辟自理葡萄园、自耕菜地。 将田园风情落到实处 与周边农村农户合作，开辟自摘瓜地、小型跑马场。 项目形象定位 享受健康娱乐、享受舒缓休闲生活的 开放式度假别墅 超大绿色会所、亲和气氛，提供快乐分享平台 超高性价比中端路线的别墅定位天生就有开放色彩 运动娱乐的休闲生活强调的就是参与和共享 共享参与、健康休闲，演绎出度假式别墅的核心气质 项目客户渠道 A 、目标人群分析 B 、周末试住方案 C