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针对市场低迷期营销策略 结算方法及政策的跟进 就目前国内铬铁销售市场的持续低迷，内贸公司为加大营销力度尽快回笼资金在营销策略上进行了调整。对资金实力雄厚、仓储能力强、有下游覆盖能力的重点客户给予政策上的返利促销活动。为配合内贸公司的返利促销活动对其结算方法细化，具体如下: 一 、A类重点客户。 政 策：月销售量300吨（含-5吨）以上客户给予低于报价100元/吨且承兑无贴息的优惠政策。即在价格上折让100元/吨，收取的承兑贴息返回。考核期1个月。 结算方法： 1.考核期的1个月是指以签订代理协议后发的第一笔货物开始计算的1个月内。即客户在这一个月内提货的数量符合政策数量时给予返利。 2.在销售数量小于300吨时暂按照现有政策执行结算，在考核期内的最后一笔发货且累计销售数量符合政策要求时（或者考核期月底）进行返利计算，返利在最后一笔结算中体现。 3.为了不让最后一笔结算单价过小，请领导商定控制最小开票单价的比例和最后一笔发货的数量。计算公式我已得出。 计算公式：最后一笔发货数量≥（300+100）X发货数量/销售单价X（1-最小开票单价比例）。 二、 B类重点客户。 政 策：月销售量200吨（含-5吨）以上客户给予低于报价50元/吨且承兑贴息减半的优惠政策。即在价格上折让50元/吨，收取的承兑贴息减半返回。考核期1个月。 结算方法： 考核期同A类重点客户。 在销售数量小于200吨时暂按照现有政策执行 结算，在考核期内的最后一笔发货且累计销售数量符合政策要求时（或者考核期月底）进行返利计算，返利在最后一笔结算中体现。 为了不让最后一笔结算单价过小，请领导商定控 制最小开票单价的比例和最后一笔发货的数量。计算公式我已得出。 计算公式：最后一笔发货数量≥（150+50）X发货数量/销售单价X（1-最小开票单价比例）。 特别说明：以上结算方法及政策仅配合销售公司在促销活动期间使用。 拟稿人：孙本法 2012-8-14