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河北医大二院医院生意计划 -NOR （ TOP15 医院） 医院概况 ? 2011 年购药金额，医院年收入 ? 2012 年购药金额，医院年收入 ? 2012vs2011 购药金额增长，年收入增长 ? 2013 年医院收入目标 科室概况 心内 ? 2012 年科室收入？ ? 门诊情况：年门诊量＿ ，日门诊量，病人结构（如高血 压比例＿ （其中首诊比例＿ 复诊比例＿ ），高血压合并 冠心病比例＿，血管痉挛性心绞痛比例＿， PCI 术后随访 比例＿等）门诊医生排班表？ ? 病房情况：病房医生架构图，床位数，病人结构（请细化 比例），月周转率 ? 竞品情况：种类，对应产品的 2012 年月均销售合数，， 客户数量（ A 级 XX,B 级 XX ），投资方式，会议频率和会议 类型，代表风格和背景 ? 2013 年院方需求科室创收金额？主任目标及计划？ 科室概况 神内 ? 2012 年科室收入？ ? 门诊情况：年门诊量＿ ，日门诊量，病人结构（如 TIA 比 例＿ ，缺血性卒中比例＿，等）门诊医生排班表？ ? 病房情况：病房医生架构图，床位数，病人结构（请细化 比例），月周转率 ? 竞品情况：种类，对应产品的 2012 年月均销售合数，， 客户数量（ A 级 XX,B 级 XX ），投资方式，会议频率和会议 类型，代表风格和背景 ? 2013 年院方需求科室创收金额？主任目标及计划？ 肾内，内分泌，高干科请按心内格式填写 科室概况 肾内 ? 2012 年科室收入？ ? 门诊情况：年门诊量＿ ，日门诊量，病人结构（如透析 比例＿ ，普通 CKD 比例＿，等）门诊医生排班表？ ? 病房情况：病房医生架构图，床位数，病人结构（透析， CKD ，请细化月人次） ? 竞品情况：种类，对应产品的 2012 年月均销售合数，， 客户数量（ A 级 XX,B 级 XX ），投资方式，会议频率和会议 类型，代表风格和背景 ? 2013 年院方需求科室创收金额？主任目标及计划？ 内分泌，高干科请按心内格式填写 数据回顾 -NOR 进销存曲线 ? 要求：需要连续月的纯销、库存曲线图（盒数） 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 进货 纯销 库存 结论 : _____________________________________________________ 实销 / 库存的关键改变的原因：（如果有单月 200 盒的改变） _____________________________________________________ 数据回顾 - 竞品实销曲线 ? 要求：需要连续月的纯销曲线图（盒数），竞品种类根据区域实际情况增减 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 络活喜 拜新同 波依定 安博维 代文 玄宁 结论 : _____________________________________________________ 实销关键改变的原因：（如果有单月 200 盒的改变） _____________________________________________________ 年度目标设定 医院 2011 年月均合数 及份额 2012 年月均合数 及份额 2013 年目标月均合数及 份额 天津医科大 学总医院 请填写总目标和分科室 目标 季度目标设定 -Q2 AP1 纯销 AP2 纯销 AP3 纯销 AP4 纯销 目标 AP5 纯销 目标 AP6 纯销 目标 LIP 全院 环比增长 --- % % % % % 心内科 神经内科 肾内科 拓展科室 注：环比增长率 = 当月销量 / 上月销量 -1 ，拓展科室：如高干，内分泌等 心内病房诊疗路径还原 -who ， when ， why 相关 病人 数 ARB 比 例及各 产品月 合数 CCB 比 例及各 产品月 合数 络活喜 整体及 CCB 份 额及月 合数 首诊医生？ 关键医生？ 何时启 动降压？ 品牌选 择 理由 出关键医 生？ 院医嘱？ 策略 治疗 组 1 30% 代文 安博维 50% 拜新同 波依定 玄宁 联合 XX ， 替换 xx 等 治疗 组 2 治疗 组 3 治疗 组 4 心内科门诊 1 1 1 1 1 1 拜新同 波依定 络活喜 安博维 代文 其它 筛选客 户 月细分病人群 首 诊： SBP140-159 人数 ， BP159-179 ， BP180 人数复诊： BP140-159 人 数， BP159-179 ， BP180 竞争格局 策略 拜新 同 波依 定 络活 喜 安博 维 代文 其他 客户 A A 联合 XX ，替 换 XX, 抢新 客户 B A 客户 C A 客户 D B 客