天翼新学期推广计划.pptxVIP

中国电信天翼 2010广西高校新生入学期推广策划;前言; 市场分析 消费者分析 竞争分析 推广策略 新增业务推广策略 品牌提升策略;1、消费者分析 各大高校入学新生可谓是运营商们最大的潜在客户群，这类消 费者对于手机业务有着巨大的需求，且更可能成为长期的用 户群。据悉今年广西区内高校招生人数就达到16.7万人，市 场前景广阔。 消费群特点：信息需求量大 热衷上网冲浪 手机使用频率高 平均消费能力中等偏弱 ;目标消费市场细分;市场分析;2、竞争对手分析 主要竞争对手：中国移动、中国联通 针对校园市场各运营商皆推出了低资费业务吸引目 标消费群，但主推的业务又有所不同。 ;中国移动;中国移动;优势：以 “爱心卡”的策略首先抢占新生市场。 用户群在高校内十分庞大，拥有较高的品牌忠诚。 劣势：套餐上没有做升级调整，吸引力较差。 资费性价比较低，中低端消费群易流失。;优势：拥有校园宽带垄断地位 话费与宽带费捆绑销售促进移动业务发展 基本资费是三大运营商中最低的，性价比最高 劣势：属于产品导入期，大多数消费者处于观望态度