京东电商案例分析.pptVIP

36obuvacom 多快好省只为品质生活 D.COM京东 京东的B2C模式 C JD 示东 CON JcOM京东 Jd.cOm东 双11,怎能用慢递? 双11,怎能用憬递? 迟到的 迟到的 防晒霜 剃须刀 价力C 光们c B2C行业背景分析 1、B2C定义及交易模式分类 ●B2c( Business to customer)即网络零售,指企业通过互联网为消费者提供一个新 型的购物环境--网上商店,消费者通过网络在网上购物、网上支付,与C2C(消费者间 手交易)出现了融合趋势,界限越来越模糊。 ●采用东北财经大学刘子龙的定义,根据电子商务参与主体类型和交易主体在商务流程中 的位置为依据,将B2C电子商务交易模式分为四个类别。 类别 中国代表企业 制造商直销模式只在网络销售 Dell 兼有实体店面 达芙妮、海尔 中间商模式 垂直类红孩子、北斗手机网、PG、Van、我要钻石网 综合类 京东商城、卓越亚马逊、当当网 「第三方交易平台模式 天猫 传统零售商网络销售模式 国美、苏宁、物美、利群 B2C行业背景分析 2、B2c产业环境分析 (1)中国B2c行业发展 ●前传(1999-2002年)先驱者:8848com;跟随者:当当网、卓越 行业本身的不成熟以及受到2001年全球互联网泡沫破灭的影响,B2C迅速进入低迷期。 领头羊8848资金链断裂,碎然倒下;忙于转型的卓越网于2000年改版成功;幸运的当 当网,则在首轮风险投资的支持中挣扎着度日。 ●奔腾岁月(03-05年)经历了03年的“非典”,在后非典时代迎来了整个行业的大发展 2004年1月刘强东创立自己的网上零售王国一京东多媒体网 2月当当网成功获得第二轮风投后,开通了“时尚百货”频道,开始向综合类型 6月徐沛欣主要经营母婴用品的垂直型B2C购物网站一红孩子; 7月亚马逊以7500万美元收购了卓越网,卓越正式为了亚马逊全球的第七个站点 2005年,中国消费市场迎来了井喷。2004年4月至2005年8月中国的消费增长率连线f 月增长速度超过12%,整个行业呈现一派欣欣向荣的 、B2C行业背景分析 ●理性回归(06-07年)收购、合并、注资,几大重要网络购物网站出现鼎立之势。 06年5月10日淘宝开创全新的B2C业务,推出“淘宝商城”。 07年5月,当当网获得第三笔风投后,在北京建立4万平方米的物流中心开始正式运营。 07年6月5日,卓越网正式更名为“卓越亚马逊”,其多元化产品经营之路也正式开启了。 有专家预言:B2C将成为国内电子商务行业的新引擎 ●逆流而上(08-09年)经济危机席卷全球,网络购物助力中国经济逆寒流而上 2008年8月和11月,今日资本分别给了京东商城和钻石小鸟网进行了投资 8月由启明创投领先投资男装行业垂直型B2C的新宠凡客诚品。 10月北极光和NEA投资了母婴用品公司-红孩子 08年是网购B2C市场突飞猛进的一年,其市场交易规模实现了翻番。2008年7月,京东商 城宣布其6月份营业额超过1亿元,成为中国B2C网上零售行业单月销售冠军 ●大变革时代(10一今)3G技术等的蓬勃发展促使全网全程的电子商务时代 2011年2月,京东商城 ipHone、 Android客户端相继上线,启动移动互联网战略。 2013年4月23日,京东宣布注册用户正式突破1亿 2014年11月11日天猫双11再刷全球最大购物日记录,单日交易571亿 电商企业的发展势头旺盛,网络购物供给能力逐步增长,服务水平持续深化,推动网络 购物在未来较长时间实现较为稳健的增长中田移动灼市场交易规楼预 交是不AE 6 142015201F201F 2dpm苹 二、京东发展历程 东商城》宜传片 创业者介绍 刘强东,京东商城董事局主席兼CEO,江苏省宿迁市人。 96年毕业于人大社会学系,在外企工作两年后到中关村 创业,于204年创办京东商城,经过近几年的快速发展, 京东发展为中国B2C行业的领军企业 1999 2001 2004 2010 ●关键事件一:2001年刘强东的第一家∏数码零售店“京东多媒体”开张 1998年2001年 数码代理商 ●98年代理光磁产品起家; 国美、苏宁●01年成为最大的刻录盘代理商; 数码全国连锁 ●利润率太低,寻求改变 分销商逻辑一“分销公司在整个流通产业链里面能够带来的价值很小,实 际上就是一个资金和物流平台,它没有资格去赚更多的钱”,他认为 零售可以体现出除了销售量的专业化程度和服务附加值。 神州数码 逻辑二:“连锁可以不断复制,迅速扩大规模,而传统的百货商场、∏卖场虽然也能 赚钱,但无法复制,做不大 京东要做全国性的连锁店,像国美一样,在全国开1000家TSma!Shop,让中关村电脑城消失” 经过几年的发展,到2003年京东已经拥有了12