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保险销售话术集锦 话术集锦 保险期限太长了 陈先生，您实在非常精明，一下子就看出保险的特点所在，您不愿意有一份保障伴您终生吗？ 陈先生，保险交费期长可以减轻交费压力，也可以避免通货膨胀，并且可以获得更长期的保费豁免的保障，您说不好吗？ 日后保费交不起，解约不划算 陈先生，您考虑的很周到，我想请教您一个问题，在什么时候会保费交不起，是不是在出事的时候，到那时如果没有准备，生活怎么办？小孩教育怎么办？再说我们公司的条款中有保费垫交，有宽限期，您完全不用担心，况且您那么好的福气，怎么会出现这种事哪？ 话术集锦 发生战争怎么办？ 陈先生，您想投保却又害怕战争是吗？ 好您是个聪明人既知道保险的好处又了解战争的危害，我想请教您一个问题，我们每天最害怕的是什么？是我们身边无处不在的风险，假如真的发生战争，所有的财产全部冻结，您还在乎这点小钱吗？风险无处不在，如果战争没有发生，却被风险困扰了，您说该怎么办？ 我要移民 陈先生，恭喜您到一个新的国度去发展，请问移民需不要养老金？需不需要经常回国探亲，假如您在银行存了一笔钱，回来后是不是可以凭存折支取，保险公司也一样，到领养老金的时候一样可以凭保单领取。 话术集锦 我不需要保险 陈先生，依现状而言您身体那么健康挣钱能力又足最重要的是 您非常有责任感，能不能请教您一个问题您在什么时候需要保险，一旦发生问题哪家保险公司愿意把保险卖给你哪？到时候您的家庭生活费怎么办？小孩的教育费怎么办？我相信到时候您的妻儿一定不能理解当时您为什么做下决定。 陈先生，好车都带有备用胎，是不是备用胎暂时用不着就不用带了哪？ 死了要钱有什么用 陈先生，人死了的确钱没用了，但留下一笔钱给妻儿不好吗？况且 话术集锦 七、我已经投保了 陈先生，恭喜您有这么好的保险意识，我想请教以下您当初为什么投保？我能看一下您的保单吗？陈先生，裤子不能当褂子穿，一份保障也解决不了生活中的风险，您说对吗？我这里有一份计划，可以让您的保障更全面合理，您愿参考一下吗？ 八、我有钱不需要保险 陈先生，（拿一张纸）您事业做的非常成功一定很善于理财吧？我想问一下您小孩几岁了？将来上学结婚需要花很多钱吧？（撕下一条纸）您肯定是一个大孝子，父母年龄越来越大是不是医疗等费用也越来越大？（撕掉一条纸）等最后一张纸只剩一条了，陈先生，我们公司有一份计划您只要每天付出X 元钱就可以保证在事情发生后仍能保障您的责任继续下去，您愿意参考一下吗？ 话术集锦 陈先生，政府比我们有钱，可还想着我们的钱，将来您留给您小孩的只有您财产的一半，有一半要交遗产税，您甘心吗？现在有一份计划可以让您100%保住您的财产，您愿意参考一下吗？ 我们公司已为我投保了 陈先生，您的单位真不错，给您买了基本保障，看来保险真的很重要，不过您知道您现在拥有什么保障吗？您知道受益人是谁吗？再说现在人才流通这么频繁 ，象您这样有才华的人，肯定会有很多公司聘请您加盟，到那时这份保障还属于您吗？我是保险公司的专业人士，能为您提供专业的免费咨询服务，我可以看看您的保单吗？ 话术集锦 保费越来越便宜 陈先生，您说得很有道理，但是您是否想过，保费将来可能会便宜，但你也会越来越老，保费也就随着年龄的增长而提高，您说是吗？另外在保费便宜之前这段时间谁来保障您呢？ 不要跟我谈保险，什么都可以谈 好的，我不哏您谈保险，但是您 想过没有，以您的交往会不会有业务员来跟您谈保险呢？这说明您风险防范意识方面确实存在问题 话术集锦 我想买其它公司的保险。 陈先生，首先，恭喜您有这么好的保险意识，其实各家保险公司条款都差不多，请问您参考过其它公司的保险吗？反倒太保公司的条款更有特色，您愿意参考一下吗？ 过一阵子再买 陈先生，您是说您想买保险，但现在不能作决定是吗？ 陈先生，您是不是觉得风险也会过一阵子再发生呢？如果发生了，您 的家人和孩子怎么办？您希望您一时的犹豫造成您终身的遗憾吗？ 话术集锦 我身体健康不用投保 陈先生，是的您面色红润精神焕发身体很健康，您的意思是您失去健康就需要保险了吗？请问到那时哪家保险公司会卖给您哪？到那时连买保险的权利都没有了，陈先生，我这里有一份计划可以保障您终生您愿参考一下吗？ 我宁愿投资股票也不买保险 陈先生，是的，投资股票收益的确很高，尤其国内新发行的B股收益率更高，风险也很大，我能不能请教您一个私人问题，您一个月的