新入职销售人员培训规划.pdfVIP

. 培训内容安排 在内部对新入职销售人员进行的培训，其培训项目主要包括如下表所示的 7 个方面： 培训项目 培训内容 目 的 时 间 培训主讲 1、公司介绍及经营 公司发展历程、组织结构、人员、经营状况、公 清晰公司各 第一天 部门带头人 内容介绍 司目标 方面状况 2、公司管理制度 考勤制度、 办公制度、 工资制度， 销售人员从业 了解公司纪 操守等 律，灌输职 第二天 行 政 业意识。 职业认同感、 如何建立自信、 热爱产品热爱公司、 全面了解销 第三天 树立诚信的职业道德。 售职业，让 绽放最美的自己—自我定位、 商业礼仪、 销售道 销售人员勇 3 、新入职销售人员 具、销售意识和嗅觉 于 面 对 挑 部门带头人 基础心态培训 了解销售行业特性、明确销售职位的压力与挑 战。随时学 战、如何面对压力与职业保鲜期、 如何面对客户 会保持良好 的购买心态、如何保持自身的学习能力。 心态。 明确面对客户的心理姿态， 避免进入误区； 明确 为销售人员 第四天 如何面对失败； 如何尊重客户、 尊重自己； 学会 找到日常工 自我反省。 作准则，逐 4 、销售前的准备工 良好地职业习惯：细节 10 点左右，分为：行为 步养成其对 部门带头人 作 和心态两部分。 每日工作和 销售任务细 节的准备。 销售机会的捕捉 充分调动销 第五天 前期电话营销的技巧 售人员的思 明确电话数量与质量的关系 维，随时保 5、客户的开发 如何挖掘潜在客户 持用一个销 轮流培训 客户的引导 售的心态去 关注与客户沟通、交往中客户的每一个细节 接触身边潜 如何不轻易放弃 在的机会。 如何邀约。 （方式、语言、态度、如何找到决策 第六天