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新卖家如何结合自己的品
类选择对的渠道策略?
•关于我
• 傅志明
• 比邻互动创始人专注海外营销培训
• 中国大陆最早一批开始实践海外社交网站的推广
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电商与品类
• 服饰 ? 服饰品类女性消费适合什么样的渠道?
• 3C ? 消费电子类产品,适合什么的营销渠道?
• 家具 ? 国外的家具品牌是如何做内容和本地化营销的?
• 汽配 ? 国外的汽配卖家是怎么布局他们的网络渠道的?
品类与渠道
• 平台 (综合类平台外有哪些垂直平台? )
• 搜索 (什么样的品类适合做搜索渠道?)
• 社交 (国外不同的社交网站该怎么玩?)
• 老客户 (对我们有重复购买的客户是谁?如何维护?)
模式与渠道
• +
强供应链 渠道
• +
垂直品牌 渠道
• 尽可能抓取有重复购买的终端客户和小额批发客户
1
案例 弯路学费
• 手机皮套平板皮套商家的海外渠道拓展之路交的学费
2
案例 成功经验
• 女装卖家是如何结合社交网站获得销售的快速增加
策略总结
为何用社交网站?
• 重要的流量入口
• 帮助提高转化
• 帮助维护老客户
如何用好社交网站?
• 真实身份社交网站如何引流?
• 兴趣类社交网站如何引流?
• 专业类社交网站如何引流?
几个实用工具
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