D 供应策略制定-武文红 培训大纲V02.doc

供应策略制定 培训大纲 （1天课程） 【培训对象】：采购经理、主管、供应链负责人、计划员、 运营负责人、产品设计人员、物流负责人 【培训收益】：拥有一个供应策略，意味着知道如何实现你的供应目标。由于在支出水平、对企业的重要性程度和供应分型程度的不同，因此在采购产品和服务时需要采用不同的供应策略。 通过本次培训，学员将了解如何针对公司不同的产品与服务制定相应的供应策略；何时与供应商形成策略伙伴关系是最适当的；何时使用现货采购或无定额采购合同要更好一些；并帮助学员如何时间和精力放在最需要的地方，从而获得最佳的绩效。 【培训内容】： 供应策略概述 供应策略概述 供应策略的五大要素 课程主要内容简介 供应策略的框架 供应策略Q：605556860与企业策略的联系； 供应策略如何服务于企业的供应目标 通过供应目标的实现如何实现企业的策略目标 供应定位模型； 识别供应定位模型的四个象限及其特征 企业压倒一切的目标是增加杠杆品项 增加采购支出的方式 降低风险的方式 从单个还是从多个细分市场采购； 供应商关系和合同类型 供应方－采购方关系/合同连续图谱； 现货采购； 定期采购； 无定额合同； 定额合同； 伙伴关系； 如何发展伙伴关系 如何判断伙伴关系是否发挥作用 伙伴关系失败的原因 合资企业； 内部供应； 内部供应与外包比较 供应商感知和企业议价地位对供应策略的影响； 供应商感知模型－供应商如何看待潜在客户 对供应商关系的影响 转换成本和供应商开发之间的权衡 供应商感知模型同供应定位模型的结合 不同类型供应商合同关系的比较 常规品项的供应策略 供应商数量和供应商关系的类型； 合同的类型； 运营策略的选择； 流程重组 流程自动化 取消检验 无定额合同采购到责任授权 使用采购卡 电子商务 对供应商和采购人员类型的影响； 合适的供应商的特征 采购人员的特征 一次性采购或零星采购； 杠杆品项的供应策略 转换成本的影响； 转换成本如何影响策略 供应商报价变化的影响； 供应商报价差异的因素 运营策略的选择； 电子商务 参照行业杠杆标准 需求预测 流程重组/自动化检测 采购卡 无定额合同采购责任授权 合并账单 商品检验 客户经理 对供应商和采购人员类型的影响； 期望的供应商特征 采购人员的特征 对弱势议价地位的影响； 一次性采购或零星采购； 瓶颈品项的供应策略 供应商数量和供应商关系的类型； 合同的类型； 运营策略的选择； 对供应商和采购人员类型的影响； 一次性采购或零星采购； 关键品项的供应策略 供应商数量和供应商关系的类型； 合同的类型； 运营策略的选择； 对供应商和采购人员类型的影响； 一次性采购或零星采购； 大宗商品的供应策略 在知名交易所采购商品； 其他需考虑的问题；