经销商协同管理平台解决方案.pdf

经销商协同管理平台解决方案 1 经销商管理总体概述 2 经销商管理需求分析 目录 3 经销商管理应用方案 CONTENTS 4 经销商管理技术特点 5 经销商管理案例分享 经销商概述 • 企业拓展市场的战略合作伙伴 定位 • 企业品牌和产品的传播者 • 具有一定的经营规模 • 具有较强的资金能力和良好的商业信誉 特征 • 具有相应的销售网络 • 提高交易效率，降低交易的时间和空间成本 • 具有现成的销售网络，提高产品进入市场的速度 作用 • 分摊流通过程中的风险 生 二 最 产 经 级 终 制 经 造 销 销 用 商 商 商 户 3 新时代经销商地位 随着市场竞争的加剧，加强营销和销售活动更加重要 客户要求提供更多的价值，如产品信息、交易过程简单、个性化服务等。 今天的公司营销面临着巨大压力，因而需要与经销商达成合作，优势互补，整合资源，达成 双赢 经销商在实现财务目标中的重要性 B2B业务公司 B2C业务公司 二者兼营的公司 销售 45 23 36 市场营销 21 36 33 制造 14 15 13 财务 6 10 8 人力资源 5 1 2 研究开发 4 4 1 采购 1 3 0 以良好的经销商管理获取 竞争优势 通过良好的经销商管理，使企业得到 1) 更低的推广成本； 2) 更专注的生产、服务投入； 3) 更大的市场推广力； 4) 更好的配合力度，完全配合企业的市场策略 经销商管理