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典型差异化案例一一采乐公司的策划方案 众所周知，去屑洗发水市场是一个高强度竞争的市场，并且经过多年的市场 洗礼，现存的品牌无不在各自的市场占有一席之地。 采乐在众多强势品牌中如何 脱颖而出，已经成为业界普遍关注的一个问题。现在回头探询采乐成功的奥妙， 很的都值得我们深思。 采乐能在洗发水领域突围，实际上是一个非常典型的差异化案例，集中体现 在产品的功效点位。 一、 市场背景分析 在采乐的诞生之初，市场形势不容乐观。首先，洗发市场竞争激烈，洗 发市场不断细分，各种功能性洗发护发液接连推出。其次，品牌繁多，几乎 所有的洗发护发品牌都包含去屑成分，如海飞丝、飘柔、飞影、白年润发、 好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄、、、、、大家都看到了去屑洗发水市场的巨大空 问。再次，宝洁旗下品牌占有绝大优势，国内其他公司抢夺剩余市场份额。 但是，经过10多年的历程，中国普通老白姓已经习惯使用大众化的洗发 水洗头，以中国13亿的人口为基数，这是一个异常庞大的市场。但是，随 着消费者辨知能力的提高，对产品功能性诉求的要求也越来越高， 产品也不 仅仅是拥有认知度就可以获得长久的消费者忠诚。 在这样的认知基础上，采乐公司得出结论：经过 10多年的市场培育， 消费者已经养成消费洗发水进行日常洗头的习惯， 这是各大品牌共同努力的 结果。从长远来看，普通洗发水将逐渐过渡到特定功能性的洗发水。 这是厂 家逐渐发现消费者潜在