分享18年五个阶段我寿险成长路20页.pptVIP

我的寿险成长路  成长阶段 年度业绩 客户定位 拜访情况 成功关键 12万/125件 低端,个人 每日610访 2001-204110万/2件低端,中端,个人,团体每日5访加转介绍意愿+方法 2005-2008 203万/236件中端,高端,个人,郾体每日3访加转介绍品牌建立 2009-2012 64万/79件 中端,高端,家庭电话拜访 2013-2014 2458件中端,高端,家庭客户经曹个性化经曹  件数 保费 10万以上保费 22件 20万以上保费 200万 30万以上保费 5件 150万 50万以上保费 30万 100万以上保费  1997年掉了公务员后的复杂心态。因为购买保险而进入了林,本是*的客户,后被销售人员 增员,从此与*结緣。 从抱着试一试的态度,到坚定的热爱和从事销售行业。 1997年7月1日加入*,记得第一次拜访受挫而归,第一次签单237.1,因为激动错填了4、5 张单子。 记得第的下3万多的保费喜的加班到晚上12点时请氏串串香,那种场毒质海目  拜访到圈地运动 从新人后段照公司要求填经营日志和拜访记录,到后来根据客户需求不断地增加拜访量和客户 之间的亲密度。 ◆从开始公司的产品停售到后期主动销售 97,98年公司的美好明天,一生平安,鸿寿养老等产品的停售和涨价