拉夏贝尔的案例财务分析汇编.pptVIP

拉夏贝尔 一中国版“2ARAM Share vola ooz-m 0拉夏贝尔公司概况 拉夏贝尔公司出现的问题 3与其他上市公司数据对比 拉夏贝尔财务分析 01 拉夏贝尔公司概况 CHAPTER 公司概况 1998年,从事服装品牌代理生意的邢加兴创立了拉夏贝尔这一服装 品牌,主打“快时尚”概念。因其的品牌战略和客户定位都与国际 时尚品牌Zara+分相似,因此又被人称为“中国的Zara” 2001年3月14日,上海拉夏贝尔服饰股份有限公司正式成立,是一 家多品牌运营的自有品牌服装连锁零售企业,主要从事设计、品牌 推广和销售服饰产品,主营业务为大众女性休闲服装、公司采用线 下零售网点和线上运营平台直接向客户销售产品,公司直接对零售 网点进行控制。公司目前的零售网点遍布全国31个省份涉及约 2230个商场及购物中心 我国现有37家服装制造业上市公司,拉夏贝尔于2017年9月份在上 海证券交易所上市,是国内第一家A股+H股上市的服装公司。 日K题K月K30分6分1分更不复极·工具,画线 6sm的度二a并5.164375420 MAM0224Mp=7M5号M=14 公司股价 拉夏贝尔于2017年9月在A股 上市,在上市之初达到每股 3142元的最高点后,股价不 断下跌,目前已跌破发行价。 上市 行情数据 总309万肉价 2019年8月6日,拉夏贝尔盘 的取历种1的M0=2107万+制2=25万4 wn中股价一度跌到4.96元,创 下历史新低,与最高位相比 已下跌超84 竞通值 圣率书72布率Q 市验率805验息率484 总布懂2262 拉夏贝尔的发展模式 扩张战略 大举开店,二线为主,其余为辅 发展战略 全直营,多品牌 销售管理模式 店铺合伙人制 扩张战略 拉夏贝尔一直走得便是“城市与农村”协同发展 的扩张战略,主要是二线城市为主,其余为辅。 拉夏贝尔2012年至2018年按各级城市划分的收入 情况:二线城市收入占比最大,收入增速较快。 三线城市及其他城市亦然,且营收相加与二线城 市的业绩规模相差不大。一线城市的收入虽也基 本呈增长趋势,但其体量一直落后于其他各级城 市 发展战略 从2012年开始,拉夏贝尔提出“多品牌、直营为 主”的发展战略,陆续推出女装、男装、童装品牌。 而也是拉夏贝尔能快速扩张的重要原因。 靠着这种模式实现了其业绩的爆发式増长,该战略 也在满足更多不同消费群体的需求、增强其整体与 商场及物业集团的谈判议价能力等方面发挥了重要 作用。 拉夏贝尔直营模式 -商品全划研发阶----生产采的阶段- 营销零售阶段 面铺料采购成衣加工 线下:直管 为主,加盟 供商品1 自主研发 大货下单 物流联营、托管企划和 1企划一设计 (或边 经营决 单) 策的数 面铺料采购及成衣加工 线上:电离,据分析 拉夏云 1调整下单策略 公司决氧拉制 公司10%外包 公司大部分外包 销售管理模式 为了激励员工销售,2014年拉夏贝尔开始在零售 网点中推行店铺合伙人制,将店员薪酬与其销售 业绩直接挂钩。 但自主权的下放和激进的销售策略,也让一线销 售人员开始频繁地动用“打折销售”的方式,通 过走量来拉升自己的业绩。这就无意中会中伤拉 夏贝尔的品牌美誉度。