济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案_109PPT.pptx

;;创见、创新、创意 实战、实效、实在;策划目的：;一、市场DNA扫描 二、我们的“拳头”在哪里？ 三、我们要建什么样的房子? 四、哪些人会买我们的房子？ 五、我们的房子卖多少钱合适？ 六、怎么把我们的房子卖出去？ 七、如何让目标客群了解我们？;一、市场DNA扫描;总价、中小户型、区域、济南市、洛口商圈、24万、板块最大、 流动人口、无高端、新货稀少、 成熟、近黄河公园、交通便利;二、我们的“拳头”在哪里？;项 目 概 况;;;项目周边实景图片;项目内景图片;项目SWOT分析;站在济南的角度看洛口 跳出区域看市场;关于大盘定位;关于大盘客户定位;这几个列举的大盘有什么共同性 他们的气势给销售带来了什么？;他们都是不同板块的领导者和创新者 他们把握着当地板块的市场话语权;那我们是什么？ 没有核心理念的支持，就没有个性。 我们一定要找准它的意义在哪里， 有了核心价值，再去挖掘细节。;;仅仅有了这个概念远远不够，关键是我们如何深化、挖掘，让商圈尚品生活成为我们社区的专属名词，就如翡翠郡的教育、阳光100的国际化生活。 需要考虑的问题： 1、尚品生活的概念，如何延展？ 2、精英阶层的定义如何划分客户群? 3、各组团的推广对这一概念如何嫁接和不断深化？;1、尚品生活的概念，如何延展？;◎都市自然生活主张尚都国际是阳光的、绿色的、自然的。社区园林触手可及，推窗见景，美景尽收眼底。 ◎都市便捷生活主张 各种基础配套完善，生活极其便利，城市主干道旁距繁华很近，与清幽更亲！;◎都市健康生活主张 大型主题景观广场，组团绿化活动空间配备各种健身活动器材，每时每刻享受健康。 ◎都市价值生活主张 社区拥有高起点的建筑规划，齐全的社区配套，尚都国际必将成为片区内房产升值“原始股”，当然是即买即升值。;◎都市贴心生活主张尚都国际重金打造一套齐全的智能化物业管理体系，一流物业管理公司的加盟，贴心式的服务水准，构筑一道安全、周到、贴心的社区服务网。; ◎便捷、健康--都市生活双标准 ◎距繁华很近，与清幽更亲！  ◎绿茵新邻，宁静与繁华之间，由我自由把握！ ◎一站生活圈——10分钟解决所有生活问题;建立标准;第一阶段：建立尚品生活社区标准 项目的阶段性推广概念，提出“北部商圈板块尚品生活社区几大标准”，强势输出自己的声音，引起社会关注，项目的形象初步树立。 第二阶段：体验居住 工程进度先做景观，体验营销将成为该阶段的重点。在项目售楼处设立体验区、样板区、现场活动，直接打动客户。;第三阶段：品质升级。 知名度有了、形象建立了，需要的是为价格提升找支点。此阶段，是项目品质升级年，环境升级、规划升级、卖点升级…… 第四阶段：成熟氛围带动 成熟将是此阶段主打的概念，依靠客户口碑的作用，力争实现阶段性清盘。;3、如何解决生意和生活的矛盾?;解决两个问题： 1、如何避免各组团单兵作战，将其统一成一个整体，使每个组团都为整个项目形象的积累和销售起到积极的作用？ 2、如何在保持统一的前提下，组团又各有特色，以刺激市场和迎合不同人群？;1、一条线保持不变： 必须在遵循项目整体调性下展开，定位必须坚持不变，推广总精神、调性必须保持高度一致。战略不变，战术可以有所变化； ;2、时刻注意整体形象的塑造： 先有整个社区的形象，才有小组团的形象； 先有整个社区的卖点，才有小组团的卖点； 先有整个社区的热销，才会有小组团的热销 …… 市面上，阶段性的推出整个楼盘的形象广告，利用户外等手段，保持形象的暴露频次； 制作专刊，定期输出楼盘最新动态、加强楼盘形象的塑造； 报广、DM等媒体，注意整个楼盘卖点的输出；;入住情况的衔接： 热烈庆祝第一批业主正式入住。小区业主入住美好感受。利用硬广、软文等解说真实呈现小区业主的幸福生活。用现身说法的力量，对未购房客户形成冲击。 文化建设的衔接： 征集会歌、小区背景音乐、园景小品命名、组织儿童书画比赛、家庭装修大赛等，利用社区文化的联接，使所有业主形成认同感； 规划上的衔接： 利用软文介绍二期主力户型、朝向、景观、雕塑小品、卖点或一期成功热销的因素，介绍坡地建筑特点和优点。;销售进度上的衔接： 一期完美谢幕，二期敬请关注，可适当告知一期销售时间、销售率、销售总额，二期有更多更好的产品等客户购买。起到一期拖二期，二期拖三期…… 广告上的衔接： 利用软文、硬广、新闻报道、户外看板、广告进行告知衔接，注意整体形象的统一； 客户上的衔接： 重视老客户，让老业主感到值，以带动新客户进行口碑宣传。定期组织活动,使业主找到归属感和荣誉感,活动最好每月都有：交房酒会、老客户联谊会等等。特别是我们目前的蓄水期，完全可以把老客户、部分意向比较强的新客户组织联谊会，增加成交率。重视客户资料数据库、节日送祝福等等。建议由专人维持客户。;产品卖点逐步升级：为了避免项