涌金广场策划提案(1)-涌金广场策划提案(1).pptxVIP

;对核心价值的深度提炼·对品牌的精心塑造;;返租销售模式;;1、项目介绍;2、产品介绍;涌金广场产品类型（商务公寓、办公、酒店） A栋：15层（每栋20000平方米左右） B栋：15层（每栋20000平方米左右） C栋：15层（每栋20000平方米左右） ;营销本项目我们必须深度分析如下问题： 我们如何引导客户接受并进入“标准工业写字楼时代”； 客户们对于投资和扩张的欲望及要求； 合川的“西部产业承接”战略对于工业园区客户有多少吸引力； 我们开发一个工业地产项目必须为客户提供更???的增值服务； 并提出最终可行的方案：;项目分析;项目背景;;; 争做“拓北工业园”核心战略部分； 该项目是集商务公寓、办公、酒店、商场、电商概念于一体的园区商业综合体。建成后将满足入驻园区业主全面的商业需求； 人气和财富的象征； ;本次营销策划提案依据以下三个前提：;项目定位;项目概念定位;项目附加值定位;定位思路;市场定位; 产品主题：淘金之地—涌金广场 传播主题：走进这里，您将与世界的财富同步 ;目标客户群定位;投资客户细分;招商客户细分;价格定位;项目价格拟定;整体均价：;销售策略;谈判计划;谈判框架;营销策略;招商策略;招商工作安排;营销初案表现;营销方向：;联强品牌;工作模式;工作分解;销控策略 一;“低开高走、稳步上扬”针对项目商务公寓和写字楼等产品的销售，利于保护价值和利润；;企业形象塑造与宣传： 这不单是一个理想 活动：由于项目属于工业园区核心地段，利用已经内购的企业客户作文章，签约仪式、入驻仪式、政府与商家洽谈会等，轮番进行； 要求：甄别受众，潜在客户、私营业主、企业管理人员等有较强购买力的群体为主； 目的：将公司与项目进行捆绑式宣传，加深品牌及项目知名度。 ;企业、项目形象光影强化： 宣传片、冲击力3D宣传片、纪录片 活动：播放企业宣传片、项目3D动画、工程纪实纪录片 地点：在售楼处内设立一个独立的视听室；城市公共大屏幕；合川区电视台 目的：通过光影结合加深消费者对企业及项目产生直观了解;营销动作 涌金广场新案场开放准备 初步计划于2014年4月中旬，案场正式对外开放，拟配备销售经理一名，内管经理一名，策划一名，销售主管1名，置业顾问5名，后勤一名，司机一名，进行电话营销，迎接认筹。 配合案场开放制定相关活动，利用光影组合及广告亮相，派发带有项目概念和介绍的相关资料，同时发布招商会信息及部分招商内容。 项目官方网站也正式发布，利用网络推广，在微博、博客、地方政府招商网站等地方同时进行造势宣传，网络销售和招商的动作同时进行，争取最大曝光度。 所有媒体组合同时引爆。;营销时间轴：本项目自入场到项目结束，共计耗时约12个月;认筹活动;一、项目目前情况： 整个项目共有销售面积近6万平方米。一期2万平方米商业办公楼已修至3层，预计2014年4月中旬拿到预售许可，目前未开展任何销售和招商工作。;三、认筹目的 展示招商结果，跟进招商工作； 积累客户资源，分析客户特征； 通过招商政策吸引客户，并根据需求分类； 根据客户需求不同而策划出不同的活动锁定客户； 便于控制局势也便于造势。 四、认筹时间 2014年6月（项目开盘前两个月）——取得预售证之日（可以适当控制） 认筹对象 对本项目（涌金广场）有意向的所有客户;五、执行方案：纯销售模式 1、对象：前期客户和潜在客户，已招商和待招商的客户； 2、认筹说明：公布招商客户的认购条件，并且公布开盘时以卡号顺序优先选房，给予先行入驻的客户足够的优惠条件； 3、销售认筹规则： 销售认筹卡：5万元级别的金卡开盘时享受3%优惠，10万级别的铂金卡开盘时享受4%的优惠，20万元级别的钻石卡开盘时享有6%的优惠。;4、会员按卡面等级顺序进行排号选房（钻石、铂金、金卡）； 5、每卡限购1个单元，如需购买几个单元，必须购买几张相同卡。 6、自开放认筹之日起，认筹者可享受精美纪念礼品一份（如、笔记本、雨伞等）。 7、时限：认筹卡售完为止； 8、解筹时间：开盘当天。 9、退卡：开盘后未成功购房者，自开盘之日起30日后可以持卡办理退卡手续，金额无息全额退款。 10、所售认筹卡均为实名制卡，持卡者则享受该卡的所有权益，保管责任由购卡者承担。 11、本活动最终解释权归本开发公司，所有指标参数以国家审核批准的为准;六、执行方案：返租销售模式 1、对象：投资客户 2、时间；三年 ;七、执行方案：先招租后销售模式 1、对象：自己生产经营要租写字楼和商务公寓的客户 未来有购买需求者 2、时间：五年 ; 八、配合事项 1、认筹卡需4月中旬前制作完成。 2、需财务人员密切配合 。 九、认筹方法：； 涌金广场会员卡 1、持卡者可享受按卡面等