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商业分销行业企业解决方案 KD商业分销 行业解决方案 金蝶软件（中国）有限公司 摘要 国内外的实践都证明，现代化的大生产需要现代化的大流通。在流通领域， 中国正处于由传统的流通格局向统一开放的大市场、大流通转变 ，由”小而 全”向”大而专”转变的阶段。这种专业化体现在现代商业流通框架体系的 构成上，包括现代零售服务体系、物流配送体系、新型专业批发体系三大致 系。商业分销作为一种复杂的综合性强的销售模式，在商业流通领域占有重要 的地位，越来越成为整个价值链的重要环节。它可能涉及流通体系中的各个专 业领域，包括批发、零售、物流配送，在组织形式上,经过组合直营机构、联营 机构、代理商、特许加盟商等形成分销网络。商业分销主要经过规模和网络 优势形成商品的大流通，并经过最大限度地利用和组织网络资源达成规模经济 以获得竞争优势。，零售大鳄沃尔玛以2200亿美元的销售额位居500强之首, 把长期名列前茅的工业巨头们抛在了后面。在中国，神州数码、TCL集团等企 业都是商业分销领域的典型代表。 在计算机、网络及通讯技术迅猛发展、WTO全球经济一体化及买方市 场格局的环境下,商业分销企业间的竞争愈演愈烈、充满变数。商业分销企业 要想获得竞争优势，必须回答下列问题： 如何在微利时代经过有效控制运营成本实现企业盈利目标？ 如何及时获取并有效分析分销网络各个环节准确的经营信息，以提高决 策质量？ 如何避免