市场营销之竞争剖析精选.ppt

如果说产品的实视是“惊险的 一跳”,那么在市场上你得比竟 争对手跳得更高! BAS  人物介绍 ◆现代竞争战略之父一一迈克尔●波特 Michael e porter ◆经典著作一 《竞争策略》、《竞争优势》 《国家竞争优势》  第3节竞争分析 今学匀目标 了解如何界定企业的竞争对手 了解三种基本竞争战略的应用 熟悉制定企业竞争策略的依据和基本原则  五种竞争力量模型(产业分析) 潜在的 进入者 新进入者的威胁 供应商的讨价还价能力 购买商的讨价还价能力 供应商 行业内的竞争者 购买商 现有企业间的竞争 替代产品或服务的威胁 替代 产品 迈克尔·波特的五大竞争力量模型  一、企业竞争者的类型 4◆竞争者 是指那些与本企业提供的产品或服务相类似, 并且所有服务的目标顾客也相似的其他企业。 企业参与市场竞争,不仅要了解谁是自己的顾客,而且还要 弄清谁是自己的竞争对手。从表面上看,识别竞争者是一项 非常简单的工作,但是,由于需求的复杂性、层次性、易变 性,技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的 企业面临复杂的竞争形势,一个企业可能会被新出现的竞争 对手打败,或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰 企业必须密切关注竞争环境的变化,了解自己的竞争地位及 彼此的优劣势,只有知己知彼,方能百战不殆。