专卖店考评奖惩制度官方.docx

专卖店考评与奖惩制度 目的及适用范围 为规范和指导总部对专卖店经营和分销管理情况考评，奖优罚劣，特制 定本制度； 本办法适用于总部对所有专卖店进行考评； 本办法由总部市场部负责解释、修改； 本办法自年 月 日起实施 考评与奖惩的类别 本制度中所指的考评与奖惩主要包含以下四个内容： 1、综合考评与奖励： 是中联总部每年一次的对专卖店进行综合评价， 并 对表现良好的专卖店进行奖励的措施； 2、专项奖励： 为了促进各专卖店推动中联分销体系的规范运行， 中联专 设了渠道管理的专项奖， 对于全国范围内表现最优秀的部分专卖店进 行每年一次的直接奖励； 3、专卖惩罚： 为了严禁低价竞争和假冒、 套包等销售行为， 中联设定了 对这类行为专门的惩罚措施； 4、取消专卖店资格的办法： 这是中联对屡犯不改的严重影响中联分销体 系规范运行的专卖店，采取的最严厉的处罚措施。 考评与奖罚的主要内容 1、 综合考评与奖励： 综合考评： 是对专卖店的综合考评措施，每年度一次，在次年的 1 月份 对所有专卖店前一年的经营和分销管理进行综合打分，考评的指标和分值如 下（详见专卖店年度综合考评表） ： 1） 经营业绩：包括年度销售销售额、年度计划完成率和老三样产品完 成率三项指标。 年销售额、年度计划完成率、老三样产品完成率 ， 指中联将所有的专卖店的年度最高销售额分为五个档次，最高得分 100 分，最低 20 分，算