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SUCCESS成城 拓客培训一 拓客前期准备  SUCCESS成城 培训思路 篇头语 拓客准备 拓客人员管理 拓客物料管理 拓客统筹执行 拓客费用 激活一个城的需求  SUCCESS成城 壹篇头语  SUCCESS成城 上堂课主要讲了拓客的目的、心态等问题,本章内容主要讲拓客前期工作 的准备 拓客从销售模式上来说,是由传统销售模式的被动转为主动,主动去寻找 客户,区别于传统模式推广后的等待,更直接,更准确,更效率,做到第一时 间去寻找客户,与客户沟通。动态的传递项目信息,意义上是一个新的销售模 式,不能按照传统销售模式去操作管理的,所有的人员、制度、流程都是全新 的,否则将达不到拓客的理想效果。 拓客不代表抛弃固有的营销策略,项目的营销方家是必备的,怎么定位 ,怎么包装,怎么推广这些还是要做的,并且而且还要更细的做。拓客在操作 中分以下几个部分  SUCCESS成城 贰拓客准备 拓客地图情报搜集 落实资源  o海河沿线板块五大道板块华苑居住扳块 熊掌型客群 海闷 五大决 池鱼型客群  SUCCESS成城 (一)拓客地图 基于拓客地图,进行客户引导与客户拦截 拓客地图主要考虑目标客户的居住地、工作地、生活补给地、休闲娱乐地等,通过派 单、巡展等方式,起到客户引导与拦截的作用 白脑汇,是的身最有 烯江蟲两个地铁口,手机地下名的电脑向域,规 击入人多刻入口与大,人命量众专声 律大 金百货 2 华海于机卖场,里面 家众多,人瓷显非常 场,金轮新 索图三胞,大 天地,购物两城,人口 型电器商 0=将·众出楚  御景城 编号的作用: 方便工作排期 ……  namn 景城 9 A3  SUCCESS成城 拓客地图小结 、项目启动前期 1、在项目周边5公里为基础的地缘性客户为突破口,调硏项目周边重点:单位、商圈、 学校、沿街商铺(学校几所,商业几座、单位多少个等)。确定本区域工作时间。 3、在此地圉上做工作计划排期,统筹数据后,进行后续工作调整 附件一:人气调查表 二、项目入市后,有一定客户基础后 1、梳理来访、成交客户区,分析其职业、工作/生活区域、活动区域,修改拓客地 图侧重点。 2、其他与上述近似。 3、重点来访及成交区域分乡镇及农村两版地图 附件二:重点来访区域客户分析表