市场开发维护管理工作的经验分享讲解.pptVIP

市场开发、维护及管理 工作经验分享 杨剑雄  目录 一、区域市场运作的经验分享; 招商策略及成功案例分析 、经销商管理掌控之我见; 四、团队管理与建设; 五、终端实战操作;  、区域市场运作的经验分享 1、关于小包装 前期市场开发 B、后期市场维护 C、新品推广 D、品牌形象建设 增量措施 2、关于中包装 A、市场开发及维护 B、增量措施  、关于小包装 A、前期市场开发 1)传统渠道开发 2)KA卖场进场谈判 3)团购渠道开发 4)特殊通路渠道开发  A、前期市场开发 1)传统渠道开发 ·传统渠道主要是指一般的销售渠道,如农贸市场、BC店、粮油店、 批发部、社区士多店等等,这些渠道开发主要依托当地经销商的 人脉关系以及经销商和其销售人员的业务技能来开发,如遇到阻 力我们可以协助经销商一起铺市。在做传统渠道开发的时候,还 是要注意下面的几点的 ⑧无促销:前期开发(首次铺市)的时候尽量不依靠买赠等 促销等増量措施(这样可以避免终端客户对我品真实价格的误解 从而质疑我品价格体系),实在没办法可以用促销品来替代。 ⑧少压货:尽量采取多单品少数量的模式进行铺市。这样 来可让终端客户无压力;二来可让终端商户知晓哪个单品适合当 地销售;三来也可以让终端商户在尽早的时间内二次补货,提升 销售我品的信心。 ⑧信息采集: