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10784.36 数 数据分析 有利于合理控制库存 有利于发现销售环节的问题; 有利于促销的方向确认 有利于补货的数据支持; 有利于人员的培养; 有利于 课程内容 ●总销售 ●滞销10款●毛利率 ●同比 ●坪效 ●库存率 平均单价 ●人效 ●支持率 连带率 ●回转周数 ●客单价 ●消化率 ●畅销10款 ●贡献度 核心指标分析三部分 店铺策略 员工服务 店铺运作 数据管理 1.日报;日报xs 2周报 3月报 究 主要店铺表现指标启示 主要店铺 启示 表现指标 行动 了解生意走势·每天定期跟进,每周总结, 调整促销及推广活动 总销售额·为员工订立目杉 激励员工,鼓励员工冲上更 比较各分店销售高销售额 情况 ■比较各分店情况,评估店铺 主管员工及货品的组合 主要店铺表现指标启示 生意目标的三把金钥匙 同比 平均单价 ≯连带率 9 主要店铺表现指标启示 主要店铺 行动 表现指标 启示 帮我们的生意做微观分·产品是否适合整区顾 析 客 员工是否有销售能力 同比 ■找到做得更好的方法·仓库店铺是否有纪律 及效率 (同期对比) 一·推广活动 例如 某店今年3月销售额为35682,4月为26530 去年3月销售额为19860,今年3月与4月同 比是怎么样的?与去年3月呢 今年3月销售额一4月销售 ×100=同比 今年4月 今年3月一去年3月 ×100=同比 去年3月 主要店铺表