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印刷业务员需要掌握的知识和相关技巧: 一、知识 1、纸张分类名称、规格、克重及用途 纸最常见有四种规格： .正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米 .大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米 .不干胶：长 765厘米.宽535厘米 .无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸 .中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。 纸张最常见的名称： .拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 .打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 .有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单 .表格.便笺，为低档印刷纸张。 .书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品，以国产纸最多。 .双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产 .合资及进口常见。 .新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。 ⑺.无碳纸：40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上 .中.下纸，上中下纸不能调换或翻 用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单 .表格。 (8).铜版纸: 双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。 单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。 ⑼.亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。 .灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。 .白卡纸：200g,双面白，用于中档包装类。 .牛皮纸：60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。 .特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面 .装饰品.工艺品.精品等印刷。 学会开纸和选用大度.正度纸： 定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长 .宽尺寸二次，选最多的积 数，就是开数。 学会拼版上机？ 定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 2、印刷涉及的设备名称和工艺 （1） 印前设备和工艺 印前设备： 电脑（PC和Mac）、照排机、传统打样机、数码打样机、 CTP （直接制版机）、激光机扫描仪、 电分机（滚筒扫描仪）、晒版机、冲版机、复印机等。 印前工艺： 打字、设计、制作、扫描、胶片、硫酸纸、喷墨打样、激光打样、电分、电分打样、接稿、校 稿 （2） 印刷设备和工艺 印刷设备： 滚筒印刷机：印报纸、书刊.、杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机、四开机、六开机、八开机 四开机和对开机又分单色、双色、四色。 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。 印刷还分手动操作、机械操作、电脑全自动操作。 酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮 .字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质 品样。 除了以上胶印机以外还有丝网印刷机、柔版标签印刷机、凹印机、数码印刷机、电脑专用联单 印刷机；名片专用机；速印机；包装纸箱印刷机等，也有色数、幅面的不同。 印刷工艺： 胶印（普通胶印、 UV胶印、连线过水油）、丝印、柔印、凹印 （3） 印后加工设备和工艺 印后加工设备： 覆膜机、模切机、模切版制版机、烫金机、压纹机、上光机、压光机、打码机、拆页机、配页 机、打孔机、环订机、骑马钉书机、胶订机、锁线机、三面切书机、切纸机、扒圆起脊机、开 槽机、贴角机、压槽机、涂胶机、糊盒机、精装生产线、骑马钉生产线、胶订生产线等。 印后加工工艺： 过油（水性过油和 UV过油）、表面处理（发泡、皱纹、磨砂、七彩、金银、冰花、温变、光变 等）、压光、烫金、凸凹、压纹、覆膜、模切压痕、粘、糊盒、折页、锁线、骑马钉、无线胶订、 锁线胶订、精装、打孔、开槽、扒圆起脊、切、包装等 以上设备最好还能够掌握相关的加工尺寸、速度和精度等关键参数。 3、报价方法 例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？ 公式： 重量 膜数 湖价 诂00张-开数X印数刈.1%=所求总纸价 0.531 157克X7500元奇00张勺6开X5000张X1.1%=430元（纸总价） 例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？ 公式： 0.531 80克X6500芍00张勺6开X8000张X1.1%=304元（纸总价） 例3:有一客户印700本说明书：包括封面用 60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多 少？ 公式： 重量 膜数 湖价 诂00张-开数X印数刈.1%=所求总纸价 0.43 60 克 X5500 元 奇00 张+16 开 X印数（70 本 X20 张）X1.1%=273 元 例4:有一客户印不干胶 5万个4X5cm圆角，问用多少钱纸款？ 公式： 定律0.002落户平方厘米X印数=纸款 0.002 20（4 5cm） 50000 个=0.04 元（总纸款） 例5:有一客户印无碳纸联单 200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？ 公式： 二