市场定位的策略模板.pptVIP

现代战略营销的核心 STP营销 细分 segmenting 目标 targeting 定位 pos itioni ng  STP营销的步骤 市场细分化目标市场选择 市场定位 、确定细分变 评估每个细 5、为每个目标 量和细分市场 分市场的吸引力 细分市场确定可 能的定位观念 2、勾画细分市 选择目标 6、选择、发展 场轮廓 细分市场 和沟通所挑选 的定位观念  第二节目标市场的选择 目标市场是在细分后的 市场中选择一个或多个细分 市场  一、目标市场选取 看看哪块有搞头 市场  (一)选择目标市场的理由 并非所有的市场机会都具有同等的吸引力 不是每个子市场都是企业愿意进入和能够进 入的 资源的有限,企业的经营活动受到限制  二)细分市场成为目标市场的条件 有足够的销售量 有充分发展的潜在购买力 市场竞争还不激烈  (三)选择细分市场 数码摄象机 市场 按产品细分纯屏电视 数码背投电视 大 中 小 按市场细分  1、市场覆盖战略 密集单一市场产品专业化市场专业化有选择的专业化全部覆盖 集中做市 为各类顾客为一类顾客 无差异营销 场的一部分 只提供 提供 种产品 各种产品 差异营销  (1)无差异营销 种营销组合 广泛的销售渠道 不管细分市场间有什么区别 大