总裁商业的思维课程笔记.pptVIP

苏引华老师 《总裁商业思维》 随堂笔记分享 前言 致在奋斗路上最棒的你 市场就是最坏的老师,没上课就考试, 中国企业的现状和走势,注定被迫卷入竞争 的旋涡……无论您在行业中处于何种位置, 再强大的企业也强大不到不会被挑战;再弱 小的企业也能找到生存和发展的空间 建立依赖 故事 要件 无中生有 线/相信、分钱统一立场「换人 改变机制 聚焦|出奇制胜 机构图 解放老板建立复制 交换 图没有苏老师的好 看大家将就着看吧 PPT还在修炼中!! 或:古意为边疆 现意为困惑,疑惑。 惑 来自内心的不确 定 人心 立框 國 把内心确定 下来 从惑变成國,古意 为解决边疆问题、获 得人心,将变成國; 现意:只有解决我们 的疑惑,解开心中的 困惑才能把建立起自 己的商业帝國。 人要成功必须学会规划,设计什么都不如设计自己的经历 把自己变成一个故事,让足够多的人去传播,就可以成为传奇 苏引华《设计你的人生》 厉害的人都在玩人,不厉害的人都在玩物 苏引华随堂 天时(客户) 王 团队 产品 上面一横是天,中间 一横是人,底层一横 是地;上面一横去掉 就变成了土,就只能 地利(产品) 人和(团队)入士为安,中间一横 客户 去掉变成工;下面 横去掉变成干;只有 拥有天时、地利、人 很多人在开始梦想时就发现,别人已经实现了自己要实现的梦和才能成为王 想,于是就开始怀疑自己追不上了,就放弃了梦想,最终成为 了普通人! —苏引华《设计你的人生》 做好企业,首先要了解 人,做到洞悉人性,满 足人欲,之后才能获取 企业只为部分人服务的 人心 让客户和员工持续不断的跟随 帮助客户和员工,你就成功 个企业有人才能称为 企业 员工需要的是 名和利 企 人道无穷,品质高 个企业没有人称为 人性是自私的 止业 老板一个人做全部的事就会很累;老板要下放权利 要让员工有立场;老板服务好员工,员工才能服务好 客户,客户才能服务好老板;老板要定好框架,公司 最大的财产是员工的智慧 例:餐饮业出新菜,没有奖惩机制就不行 占便宜的精髓 你能成功是绝大多数人希望你成功,别人为什么希望你 成功,是因为可以宠你身上获益,别人能从你身上获得多 少利益,你就能获得多少帮助,你能帮别人省多少钱,你 就能赚多少钱!要放长线钓大鱼! 你能让人占多少便宜,聪明的人喜欢让人占便宜,笨的 人喜欢占别人便宜! 创造多大的价值,才能让别人占到更大的便宜! 你把钱给谁赚,谁就希望你成功! 大舍大得,小舍小得,不舍不得,这叫商道! 有智慧的人都喜欢被别人利用 一个真正的高手,想方设法创造共同利益 三角型是最稳的 形状,用三角来 老板 剖析定位公司 定战略 搭班子 (卖什么) 老板让员工吃亏; 没有永远忠 谁来卖 诚的员工, 员工会让客户吃亏; 客户会让老板吃亏。 团队 产品 (服务) 人欲 人心 员工 客户 流程(如何卖) (客户分为两种内部客 户就是指员工,外部客 流程分为内部流程和外部流程 目标=产品X客户Ⅹ团队 1亿=1亿X1X1 1000万X10X1+1(助理) 100万X100X5-10(团队) 10万X1000X50-100(团队) 1万X10000X200-500(团队) 1元Ⅹ1亿=互联网 企业能做多大,取决于我们(企业)的思维模式! 思维就是思考的维度 让一维变成二维,二维变成三维,维度没有改变,就是“你在那里,你还在那里!” 举例:让猎狗和兔子赛跑的故事 只兔子在前面跑,一只猎狗在后面追,猎狗能否追上兔子取决于什么? 取决于猎狗的速度要快过于兔子的速度。但猎狗的速度很快,猎狗用同样 速度就不能追上兔子,为什么我们现在不能超越竞争对手,因为我们在同 个维度上 可以从不同的维度同时出发考虑问题就能做出目标,信则灵,不信则零 企业要解决人的问题,最重要是老板的问题! 如何让业缋倍增(不能用数字来计算的都是梦想,用数字实现的都是日标) 如果说一年的营业额是4000W,今年如何赚到1亿,那么就要多付出25倍 从产品入手产品价格1W赚4000W,要赚到1亿,增加2.5个产品价格提髙2.5倍 从客户入手4000个客户赚4000W人均1W要赚到1亿,想到服务好1W客户 从团队入手团队60人一年赚4000W人均66.6W-7W要赚到1亿团队增加到150人 只要想到自己一年服务好多少个客户比你想要赚到一个亿要容易! 从三个维度去想要赚到钱会比一个维度去想要更容易