恒安纸业面巾 zhenshi 营销.pptVIP

相映 心相印纸巾营销策略 第一部分:市场分析 宏观市场概况 令中国经济持续高速增长,GDP连续5年增幅 为10%,2008年为96%,2009年为8.7% 生活用纸量增长基本与GDP增长同步 }恒安纸业立属于恒安集团。其创办于1996年,现由湖南恒安纸业有限 公司、垩江恒安心相印纸制品有限公司、恒安(重庆)纸制品有限公司、 抚顺恒安心相印纸制品有限、山东恒安心相印纸制品有限公司组成,总 注册资金5500万美元 今恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品,产品系列主要有卷筒纸 纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾、成品原纸、公共服务场所用的各类 卫生用纸等。 经过几年的发展,“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证,成为中 国生活用纸行业的第一品牌,广受消费者青睐。 生活用纸的出口贸易持续增长 令2008年出口量41.23万吨,比上年 增长6.10%;出口金额为51163 万美元,比上年增长20.38%。进 口量2.17万吨,比上年减少3.79% 进口金额为3456万美元,比上年2.8 厕用卫生纸 增长3.90%。净出口量39.06万吨, 口纸手帕及面巾纸 比上年增长6.7%;净出口额为 纸台布及餐巾纸 47707万美元,比上年增长 218%。在出口的各类生活用纸 成品中,厕用卫生纸仍然是主要 产品,占成品出口量的688% 纸手帕和面巾纸占234%;纸台 布和纸餐巾占78%。 成本增加影响产品毛利 ÷2007年纸浆进口总量840多万吨 今进口纸浆平均价格655美元/吨,上涨18.7% 原材料,燃料,动力购进价格上涨4.4% 今成本上升对企业毛利的实际影响约8%-10% 2007年产品价格平均上调5%,2008年上半 年产品价格再上调5%-10%,并一直持续至 制造商 今统计在册的生活用纸企业有1066家 其中380家是原纸生产和加工的综合性工厂 令原纸生产企业比上半年减少100多家 Ck No 2007年排名前列的生活用纸和一次性卫生用品生产商 序号 司 品牌 生产能力/万吨/产量/吨 心相印,柔影 242 24.3 维达纸业国际有限公司 达Vnda,花之韵 00 江叶纸业(苏州工业区有限公唯吉雅,清风,真真280 24.0 4东中纸业集团有限公司若柔,Cs,太阳,紫苘23.0 190 士二,引 75 6上海金佰利业有限公司舒吉, Kleenex ⑤9含加工能力)20含外加工 7际丰余家品(昆山)限公司五月花 9 B 8东莞白天把有限公司 贝系 5.6 9宁夏美洁纸业锻价有限公司 美洁,羊,双喜 10广西贵巷集团)[包括广西贵糖純点,碧绿瘪,洁宝5+2.3含蔗渣浆40+20 集团)般份有限公司和广西洁宝纸 11夏紫花纸业有跟公司紫金花,吉丽,吉利来10草组) 12西安市临童区汉兴实业有限公司汉兴,云宝 13保定市东升卫生用品有限公司小宝贝,洁婷 35含再生纸)3,3 14午子制纸妮飘苏州有限公司妮飘,得宝 15 福和纸业有限公司 福和, Conner,Kam绿仙37含再生纸)34 庄要制造商的市场份额 能造而作 图1前15位造商·总销售飊的首分比 前4位制造商:恒安,维达,APP 金红叶,中顺 前4位制造 商 25 口前4位制造商 其他制造商 其他制造 商 75% 前4位制造商占总销售额的百分比 营销环境分析 小包纸巾的营销,主要以电视广告感和终端促销为主。报刊,网络 的营销广告较少 因为纸巾消费者的大众性电视广告能够经济而大范围地接触到所有 消费者,有效地建立起品牌。而网络营销也是一个良好而经济的渠道。 作为快速消费品,其销售很大程度上依靠购买的方便性和价格优惠。在终 端的促销是很合适的营销方式。 另外,还可以与一些餐馆,酒店,影院等地方合作,垄断供应。