好卖的产品为什么不好卖了.pptxVIP

笔者和一些企业老板们聊天的时候，经常会被问到类似的问题：“我的企业前两年XX产品在行业内独领风骚，绝对爆款，可是为什么企业目前却举步维艰？”;“我们企业产品也爆款了，怎么一夜之间市场上就没有我们什么事儿了？”是啊，小到食品行业，大到国企，曾经耳熟能详，却几乎就是在一夜之间就消失了的;品牌，随便数一下就有几十上百个。抛开体制转型、政府干预等一些外在因素，我们能否从企业和老板的自身内在因素上找到问题的所在呢？首先，是企业的战;略方面出了问题。一些较大的企业并不缺乏战略，但是在出现爆款产品之后，企业的战略就被忽视或者丢掉了，因为业绩掩盖了所有的问题；还有一些中小企业;可以说本来就没有什么战略，只是遇到了一个好产品，爆了款，至于说公司以后怎么良性发展，还没来得及去想，或是还没有准备充分，就已经被淘汰出局了。;企业要可持续发展，必须要有战略规划，10年、20年的规划没太大必要，但3-5年的规划是一定要有的。任何一个产品都有其生命周期，休闲食品更加明;显，基本上都在2-3年就不火了，如果企业没有3-5年的战略规划，你的企业也就随着你的爆款产品消失而没落。其次，是企业的团队建设方面出了问题。;爆款产品来得太快、太迅猛，很多中小企业各部门架构本身就不完善，尤其是一线的营销团队，很有可能很多企业在出现爆款产品时，企业只有三两个销售人员;。尤其这两年因为一些爆款产品是从线上引爆的，很多电商也是找了一些中小企业的特色产品在网上炒热，而这些企业在线下更是没有销售团队，销售网络极不;健全。企业老板也发现了问题所在，也天天说要搭建销售团队，但由于市场的火爆，经销商电话每天都会打爆企业老板的手机，因为没有团队，所以他也只能天;天去接各种要货电话、抓紧安排生产、安排发货，事无巨细，亲力亲为，还有什么时间去招聘人才组建团队呢？其实，时间是有的，只是让企业老板在想也没想;过的销售数字面前给一次次延后了，所以等爆款产品风光退却之后，暮然回首，团队依然不完善。这两年的甜甜乐、友臣、麦德好基本都属于类似情况。团队建;设对于企业的长远发展来说是非常重要的，尤其是企业的营销团队。搭建这么一个全国性营销团队，没有2—3年是无法说完善的。第三，是企业创新方面出了;问题。企业的长远发展，单靠一个产品走天下成功的概率是比较低的，在一个产品的成熟期的时候，就应该规划和研发下一个产品的进入了，大多数常青的外资;企业基本上都是这样操作的。当一个企业有三四个产品系列在行业内叫得响的时候，这家企业基本就是行业内的大咖了，也就可以持续发展下去了。很多中小企;业，在产品爆款之后，忙着坐享其成，不继续进行产品创新、研发，即便是想推新品，但是因为没有一个缜密的新品开发计划及推广方案，只是在市场上抓一个;产品照样子生产，再出现爆款的几率基本上和中彩票差不多。创新，或者你的产品要有新意、有特色，便于你差异化运作；或者你的新品营销模式有特色，便于;团队去运作；再或者你的渠道促销、终端促销与众不同，便于经销商有兴趣参与其中。方方面面的创新决定着你的新品能够不断爆款，决定着企业在一个产品爆;款之后，不会迅速消失在人们的视野当中。第四，是企业老板心态的问题。一个一直挣扎在生死线上的中小企业，或者是一个经营了十几二十年一直不温不火的;中小企业，突然一款产品在市场上火了，订单不断，发货总断，企业账上的钱多到不知该怎么花了，遇到这样的事情，是人头脑都会膨胀，这个时候，老板的心;态决定着企业今后的发展。很多老板在这个时候会迷失掉，有的会超级膨胀，认为老子天下第一了，总算把压在心底多年的恶气给吐出来了。周围充斥着阿谀奉;承，把产品的作用无限放大，把团队的努力及经销商常年的支持都不当回事了。总之，团队的业绩及经销商赚的钱都是因为有了这个爆了款的产品。老板是这样;的心态，怎么能让团队死心塌地的跟着你呢？全球涂料网了解到到最后闹到团队离职，经销商不做，团队一茬一茬地换，经销商一拨一拨地调，企业口碑就此玩;完，福建的几家爆过款的食品企业，不就是这样退隐江湖的吗？还有一些小膨胀的，听不进建议了，因为有了一次成功的经验，别人说什么都当耳旁风，开始独;断专行，万事亲力亲为，极大地打击了团队的积极性，伤害了团队的创造性，造成企业各项工作进展缓慢，最后，人浮于事，企业像潭死水，在竞争激励的今天;，注定会被淘汰。只有很少的企业老板，能在产品爆款之后保持良好的心态，继续公司的战略，带领着团队，创新、突破，把企业带到一个新的高度，食品企业;如娃哈哈、金丝猴等就是代表。但这些企业还都是20多年企业，离外资那些绿树常青的100年企业还差不少，最重要差什么？这就是第五点，也是最后一点;。第五，是回归产品属性的问题。这个问题应该怎么理解呢？举个例子吧，王老吉在推向市场时是什么？“怕上火，喝王老吉”，也就是说王老吉是用来降火的;，可以说是中药，也可以说