如何向客户推荐产品及解决方案2.pptxVIP

下载本文档

5
0
约1.25千字
约 23页
2020-09-01 发布于湖北
举报
版权申诉

如何向客户推荐产品及解决方案2.pptx

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

Q109 Update Steven Joe D-Link North America;课程目标;营销目标的实现过程客户采购的要素马斯洛需求层次理论电话售前咨询的七步骤附录：D-7系列企业路由产品和解决方案特点 ;营销目标的实现过程;客户采购的要素;马斯洛需求层次理论;售前咨询第一步;售前咨询第二步;售前咨询第三步;了解客户个人特点;售前咨询第四步;售前咨询第五步;售前咨询第六步;小技巧—利益推荐法：进行产品介绍、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。 F指属性或功效(Features或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性。 A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同。 B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给客户的利益。;;一个小故事;附录;安全性高;中小企业解决方案的诉求点;酒店解决方案的诉求点;校园网解决方案的诉求点; 谢谢！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。七月-20七月-20Tuesday, July 28, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:54:2420:54:2420:547/28/2020 8:54:24 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。七月-2020:54:2420:54Jul-2028-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:54:2420:54:2420:54Tuesday, July 28, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。七月-20七月-2020:54:2420:54:24July 28, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28 七月 20208:54:24 下午20:54:24七月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 208:54 下午七月-2020:54July 28, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/28 20:54:2420:54:2428 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:54:24 下午8:54 下午20:54:24七月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/28/2020 8:54:24 PM20:54:2428-七月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/28/2020 8:54 PM7/28/2020 8:54 PM七月-20七月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。28-Jul-2028 July 2020七月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, July 28, 202028-Jul-20七月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。七月-2020:54:2428 July 202020:54