淘宝网店的运营策划计划书-新手篇.pptxVIP

聚划算高级商家2015计划书聚划算高级商家2012计划书目 录第一章：商家基本情况介绍第二章：商家经营策略 第三章：总结目标第四章：附6-7月聚划算营销方案一、品牌介绍爱尼森，是以日韩年轻少女时尚潮流为主导设计风格，赋含简约都市感的时尚箱包品牌。 质的飞跃2010~2011适合市场的产品，强大的生产供应链系统，成熟的运营团队，使得爱尼森在2011年表现尤为突出，单款聚划算达到66万元。 入驻淘宝商城2009 ~ 2010爱尼森箱包入驻淘宝商城提出品牌线上目标：做淘宝箱包的NO.1成为“淘品牌” 品牌成长1989 ~ 2008拥有千人的箱包工厂，十几年的经营历史，为众多国际一线品牌如：进行加工生产。二、产品-----消费人群市场定位： 中高档拉杆箱包 高性价比产品，价格定位：300-400元产品定位： 适合现代快节奏的都市生活 融合时尚的简约主义产品定位消费群定位： 年龄在18-28岁之间 学生及都市白领人群 激情、感性、崇尚简约、追求时尚的女性二、产品-----产品定位二、产品-----经典款式销售量：4151个销售量：2349个销售量：1020个销售量：520个销售量：1827个 2011年热销款： 性价比高 经典时尚 库存充足销售量：999个销售量：765个销售量：107个销售量：1076个销售量：41个三、销售情况-----历史销售分析：2011年3月1日---7月31日，成交总金额为3096824.32元，月平均成交金额为619365元三、销售情况-----历史销售7月数值截取至31日分析：2011年开始，爱尼森正式开始与聚划算项目组大力展开合作； 3-7月店铺成交总金额为3096824.32元，其中含聚划算项目共1654691.98元，占 比高达53%。三、销售情况-----历史UV分析：2011.3-7月，店铺总UV值103.45万，每月平均UV为20.7万，UV贡献值为2.2。三、销售情况-----历史销售7月数值截取至25日分析：2011年，店铺总UV值103.45万，其中聚划算项目贡献21.4万，占比21%。四、我们的团队流畅的产品提供线研发部（5人）品牌竞争力的提升基地升级顾客体验度客服中心（6人）企划部（3人）核心团队后勤中心（3人）货存仓储管理物流中心（4人）日常后勤管理市场部（5人）营销策略制定执行爱尼森团队目前在职人员为26人，对各项工作进行有效协作。仓储物流仓库面积操作平台操作能力人员规模五、仓储物流 物流仓库容积：3000平方米拥有12条长达20余米的自动流水线，进行高效分拣、质检、包装、发货；使用智能物流系统进行订单处理、发货等，确保效率与安全；发货操作能力：4万单/天预估峰值处理能力：7万单/天并制定紧急预紧机制，以确保危急事件的处理。配备质检员 30人配货员 5人操作工 6人并有20多名其他品牌人员进行机动调节，以应对紧急状况；六、供应链工厂日均出货能力为10000个箱子，质检合格率为98%，供货周期缩短为30天内；工厂规模现有长期供应商30余家工厂数量合作历史配以供应厂商筛选机制；与有实力的供应厂商合作以确保产品质量、供应速度；目 录第一章：商家基本情况介绍第二章：商家经营策略 第三章：总结目标第四章：附8-9月聚划算营销方案1一、营销策略吸纳活动资源，匹配广告投入2巩固现有资源，开发新项目3深化客户服务体系，提高转化淘宝平台营销策略二、营业目标四季度目标：300W三季度目标：240W二季度目标：120W实际完成：150W一季度目标：60W实际完成:48W三、聚划算-----目标四、聚划算-----运作计划四、聚划算-----运作计划19926628823922360万1995月份目标20万4月份目标20万6月份目标20万四、聚划算-----运作计划五、其他经营计划目 录第一章：商家基本情况介绍第二章：商家经营策略 第三章：总结目标第四章：附6-7月聚划算营销方案一、聚划算目标分解说明：2011年聚划算总目标460万，3-7月完成100万， 8-12月目标为360万。二、实施计划月度专场1次每月聚划算专供款6款以上性价比高库存充足月度单品1次聚划算平台支持产品入口支持实施计划服务：客服服务体系；物流信息化系统；应急处理机制；硬广投入：每月投入25万广告支持硬广售后二、实施计划------后勤保障设计开发高效的设计开发团队，每季10款上新；现有30多家长期供应厂商；配以供应厂商筛选机制；与有实力的供应厂商合作以确保产品质量、供应速度；保证7天内出货；供应链能力高性价比产品；特别是聚划算活动的产品更是会提高这个标准！价格支持争取其他资源，得以辅助与补充，以提高聚划算项目的转化！多渠道流量 1、客服中心 2、物流中心强大的后勤保障整合供应链4%二、实施计划------