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中华讲师网 Jiangsh/.com wsE 君合智联 战略分析工具与方法 —战略咨询顾问常用工具 麦肯锡的程式看似刻板,却有其内茌缉彝 °善于解决问题的能力通 常是缜密而系统化思维 的产物,任何一个有才 之士都能获得这种能力 有序的思维工作方式 并不会扼杀灵感及创造 力,反而会助长灵感及 创造力的产生。 分析工具之一:波士顿矩阵 中华讲师网 Jiangsh/.com 确定某单位精确的市场实际占有 率。该方法可用于分析产品、企 问题 明星 业单位或其他要分析的单位。 就每一个要分析的产品或企业单 位收集其年销售额、年市场增长 场增长 率及其竞争对手年销售额的数据 计算相对市场份额即一单位的收 益除以其最大竞争对手的收益 瘦狗 金牛 将产品/企业单位按相对份额和 市场增长率标于矩阵上,建立市 场增长份额矩阵 根据波士顿关于矩阵内现金流动 低 相对市场份额 和每一象限内产品/企业单位业 宜于投资,宜于操纵哪些产品以获取利润,宜于从业话酸设,对公司业务组合进行 绩的 波士顿矩阵帮助多种经营的公司确定:哪些产品 务组合中剔除哪些产品,从而使业务组合达到最佳经 营成效 分析工具之一:波士顿矩阵(续)中华讲师间 Jiangsh/.com 高增长、高相对份额。处于产品生命周期的 成长阶段。尽管现金流动性强,却可能难」 满足市场迅速扩张的需要。 在成熟市场阶段占主导地位的产品能提供大 问题明星 量现金,可用于投资明星产品和问题产品 市场增长 若一个成长中的市场所占相对份额低,意 瘦狗金牛 着现金流动较差,需相当教量的现金以维持 份额。在问题产品上授资可能增加相对份额 相对市场份额 在缓慢成长的市场上的低相对份额产品。由 于竟争地位差,其现金流动慢,还常常出现 负数。可以考虑放弃该产品,把资金转而投 向问题产品和明星产品 分析工具之二:通用电气矩阵 中华讲师网 Jiangsh/.com 新业务 现有业务 行业吸引力 缺乏无形资产只有一些无形资产有关键无形资产 凭借现有资产的竞争地位 用通用电气矩阵进行业务组合管理中牛师 通用电气矩阵也有其不足 高 谨慎进入选择性 全力奋斗 按照GE的思想,同一产业 市场 成长 内的企业只有自身实力的 不同,而不存在外部环境 的区别,事实上具体企业 层次上的外部环境与整个 中有限扩充选择性保持优势 产业层次上的外部环境是 不同的 或先撤退补充 该矩阵考察的因素大为增 加,其中相当一部分要通 过主观判断。 尽管选择的内外部因素较 低减少损失全面收获有限收获 多,但基本上都是资源和 环境的因素,没有直接体 现关系未来长期趋势的企 业内部能力因素和产业发 展阶段的特征。 (企业竞争力) 分析工具之三:市场吸引力矩阵中华讲师 Jiangsh/.com 果园矩阵 矩阵的四个象限显示了相应的相对吸引力 成熟已识 成熟 铺售增长 一个增长率高而并不存在强大的主导公司 市场,显然是可以摘取的成熟果实 困难已毁坏 困难 増长率低而集中程度低的市场可能易于进 高 入,但要获利却会显得困难 集中程度(市场领先者份额) 收获 增长率高但已存在强大行业领导公司的市 场将难以渗透,因为已经有公司在那里收 步骤 获了 估测每一市场的销售增长率 毁坏— 估测每一市场的集中程度 增长率低且存在强大主导公司的市场是四 将各市场标于矩阵上 种市场中吸引力最小的一个——它已经被 作出诠释 现有竞争者毁坏了 分析工具之四:关键成功(KSF)因索分啊 com 比较法 将本行业内成功企业与失败企业进行比 较,分析差距及造成差距的原因,差别 之处就是关键成功因素 关键成功因素是指那 些在行业中占重要地 位、对企业竞争力有 市场分析法 重大影响条件、变 或能力等特定因素 用细分市场的原则分析整个行业市 场,找出关键性的市场和具有战略意 义的产品进行分析,据此确定关键成 功因素 关键成功因素分析方法在港口行业的运闹网 Jiangsh/.com 行业分散程度降低可 固定成本高,要求大 以保持高回报 规模 香港港口业求大于供 作为一个真正的港口 带来了高回报(199 年HT投资资本回报 行业结构 规模经济 枢纽必须具备足够大 的规模 率为16%) 腹地连接 营运效率 客户服务需 客户需要专业服务 求 体化的营运效率 供应链总成 保证价值的获取 本降低 比较法:比较与本行业成功企业的差距及其原因 市场分析法:运用细分市场的原则,分析关键性的市场和具有战略意义的产品 宝供储运有限公司关键成功因素的势和m m JT能力 极强的系统开发能力,通过建立内联/外练网络,开发并不断 完善系统软件,进入高利润的信息物流服务领域 80%的客户为需求较大的知名外资企业,如飞利浦、宝洁 客户选择/关系 联合利华、雀巢、百威、沃尔玛等 根据客户需求提供量体裁衣的增值服务,