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市场发言稿三篇范文
市场发言稿篇一:市场分析演讲稿
半导体生产线是目前制造业资金最密集、工艺最复杂、优化调
度最困难的生产过程之一。我公司就是针对 IC 制造企业的这一行业
特点,为他们量身定做他们实际需要的 MES,降低废品率、优化生产
工艺流程, 从而提高企业各方面资源的利用效率, 达到提高企业综合
竞争力的最终目的。
从 09 年以来,我国政府加大了对 IC 制造业的扶持力度,从数
据中我们可以看出世界 IC 产业近 xx 年一直保持较高的增长水平, 那
么在我国政府政策的关照下,我国 IC 产业也将长期保持在 25%以上
的增长率,为我公司提供了广阔的目标市场群。
且根据调查显示MES软件开发行业景气指数总是大于100,
表明我公司所处的行业是一个不断发展的朝阳产业, 发展潜力以及市
场利润都很可观。
下面我将从目标市场、竞争战略、产品策略、定价策略以及渠
道策略对我公司的营销战略加以分析:
首先我公司的目标市场是以江西省为依托的华中地区,在拥有
良好的口碑以及开发经验后,我公司将逐步向华南、华北、华东地区
扩展。
我公司认为我们的竞争对手主要是同行业有着丰富实战经验的
开发商,在供小于求的市场中,我方比客户的议价能力强很多,且现
如今,MES的替代品几乎没有, 因此我们将采取不同的定价策略来
应对竞争者的威胁。
我公司的核心产品是针对IC整个行业的MES,同时我公司
采取“订单”销售模式,根据不同客户为他们量身定做软件,从而保
持我公司产品的创新优势,也有利于保持我公司的活力。
在我公司产品不同生命周期采取不同的定价策略,在MES导
入期,我公司将迎合客户需求心理,采用满意价格策略;成长期,公
司处于主导地位,将采用目标利润价格策略;成熟期,为了与竞争对
手争夺市场份额, 我公司将采取进一步提高服务水平等手段的非价格
竞争策略;在衰退期,在进行公司转型的同时,针对不同客户,次用
需求差异定价法。
因软件开发行业是一个高新技术产业,它不是靠在媒体上简单
的打广告就能树立良好的口碑、 提高企业知名度的, 所以我们采用 “关
系网络”这一特殊的渠道模式。
市场发言稿篇二:市场老总发言稿 - 标准
“中美爱心助老中国行”启动大会市场领导发言尊敬的各位来
宾、在座的诸位中老年人朋友:
大家好!
首先,我仅代表 XXX公司感谢大家今天来参加“中美爱心助老
中国行”大型公益活动在 XX地区的启动仪式,谢谢大家!
众所周知,进入中老年以后我们的保健意识逐渐加强,对健康
的认识和了解也越来越深, 同时也更清楚的知道健康对幸福生活的重
要意义,于是我们大家为了一个共同的目标,那就是健康,相聚在一
起。不过,在座的诸位老年朋友是否曾经意识到:其实我们还忽略了
一个特别重要的“健康盲区”没有涉及到,那就是——眼睛!
很多上了年纪的朋友经常会出现看不清东西、眼睛干涩等等这
样或者那样的症状, 其实这些都是眼睛病变的一些基本信号, 这也说
明我们必须要开始注重对眼睛的保护, 对眼部疾病的认识和了解, 进
而找到抵抗眼部疾病的方式方法!
今天到场的各位新老朋友是非常幸运的,因为我要告诉大家一
个好消息,那就是:“中美爱心助老中国行活动终于要在我们 XX举
办了!光明有我活动自 20xx 年 2 月 5 日在北京启动以来,先后在黑
龙江、内蒙古、辽宁、山西、陕西、广
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