汽修厂车险业务渠道拓展的方案.pptVIP

汽修厂车险业务渠道拓屐方案 山东讯龙信息科技有限公司 车险销售渠道 崄销售渠道经过保险公司多年的探索和 经验积累,已经形成比较成熟的模式。目 前市场竞争激烈,发展遇到瓶颈,需要探 索新的方向。 车险 对于车商巢道,保险公司将大量资源投放 到4S店进行角逐,而在与汽修厂合作相对 销售 较少,还没有形成成敷的合作模式 4S店车险业务发展瓶顼 多家保险公司同时派业务人员在4店长期 外部竞争器烈驻点争力不多的新车保验业房 迫着近几年新车增速放缓,4S店本身业务 增长乏力。对于39年车辆的汽后服务市 业务增幅乏力 场,4S店并无优势 4S店服务网点少,且多在市郊,造成理赔陪 理赔成本高服务不便,提高了间接成本4店维修服 务及配件价格高,造成理賠成本高。 保险公司在与4S合作中话语权相对较弱 入了大量的送修资源、人力成本、市 投入产出比低 场成本后,并没有获得与之相符的业务量。 汽修厂的优勢特征 ■维修工时配件价格低 目前竞争较小 稳定的客户群 合作意愿强 ■维修时效相对较快 ■服务对象以车龄3-9年的车辆为主 服务对象为39 服务网点多遍 ■有基本稳定的客户群 年的车辆 e米 ■有一定团车业务潜力 ■手续费要求相对较低 ■更乐于与保险公司合作 业务增长快,具有市 工时、配件成本低 场潜力 汽修厂渠道巨大的发掘潜力 基数大 83 气修厂在整个汽修行业中占绝大多数。 总体产能高 汽修厂17% 单店产能股,但胜在总体产能高。 全国在册汽修企业约80余万家 4s店 竟争小 其中修厂占绝大多数。其中包括 汽修连锁机构 4S店近年来规模发展缓 新渠道尚未形成成熟的模式,虽有保 险公司试水,但仍是蓝海。 慢 保险公司与汽修厂合作基础 汽修厂 保险公司 从保险公司获取稳定的送修资 开拓汽修厂业务渠道,抢占市 营业收入源 场,建立长期的合作关系 销售渠道 代理车险销售,增加营业收入 客户增值服务采购需求及服务 品牌价值 增值服务 户服务,从而供增值 获得稳定的保费来源 降低成本 通过库睿云共筑合作平台 库睿云是什么? 库睿云是针对汽车后市场各商业场景开发的互联网 应用系统平台。可以将汽修厂、保险公司、汽配供 X言页 应商等,在汽后市场有相关业务的企业纳入良性的 商业牛态体系中。提供客户网络营销、客户服务落 地业务平台打通经营管理优化等行业整体解决 方案。 子系统包括 ■汽修厂微信菖销系统 ■汽修厂门店管理系统 代办述章我资三市道 ■车险询报价系统 兰g ■保险公司增值服务核销系统 ■保险公司微信客户服务平台 导只个人甲 通过库睿云共筑合作平台 服务j约 门店管理 会曾理、工单理、库存管理 对管理、摭亡 平台 库睿云 汽修厂与保险公司 合作生态体系 报务楼销 车险价 核销系统 产吕最示、推荐方率、三迭险科 强导、导三录、用 过算保费、送服说明 商业模式示意图 菅销平台 扫码关注 车险询报 管理系统的”(价系统 扫代核 受版 核销系统 库睿云体系商业模式 保险公司客户服务平台 四大功能板块 X一键报案 产品展示口查询服务 理赔服务■增值服务 功能特点 土的宰青按打弯望热 支持省級组织架构,地域划分 自 ■客户优惠券自动发放、领取 ■打通服务网点核销、统计结算 白采界车主 车辆信息、理赔资料快速上传 C0元下单方车事叔可 点电实点 ■微信平台包括所有高級接口功能 :013:了