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挑战成功 超 越创新 挑战成功 超越创新他山之石要成功 超越创新挑战业绩总量要成功 人 力状况业绩：1 —— 5 月走势业务总量：月份对比人力状况中国太平洋人寿保险公司福州分公司无论业务总量人力状况规模以及我们自身管理基础都取得了明显的进步、 这源自各支公司。观 念 突 破整 体 动 作激 情 投 入基 础 管 理企 业 文 化 努力了，付出了，可以说迈出成功的一步。再努力，再挖掘，再专业， 应该说空间无限。挑战的表象挑战挑战的实质挑战的表象 —市场占比 3.25%挑战的表象—— 营 业部太平洋福州分公司 今年只有十三个正式营业部挑 战 的 实 质挑战的表象 问题分析 挑战的实质快速的人力发展是解决问题的基础快速的人力发展是抓住市场 机遇的基本策略同业，人力与市场差距大营业部组的组回架弱小各地市人力适应公司战略发展的需要。目前的人力不能满足营业部组织发展的需要，也无法鼓励员工的士气。目前的人 力更能适应福建市场给我们发展的机遇。 目前的人力不适应公司发展的需求。挑 战 的 实 质挑战的表象 问题分析 挑战的实质营业部训练架构没有真正动作起来营销各层级的培养和训练效果缺乏落实，滞时了营业员的技能提高。人均件数未获突破 的原因是业务员的访量没有突破 ，对营业部内在原因和外在原因： 内因：辅导不足，早会经营效率低，追踪不得力 外因：产品不上需求行销技能 不足急需建立专业的组训队伍营业组的基础动作不够专业 营 销系统的产品和行销支持不完整三个月的转正率很低十三个月留存率持续下滑。销售队伍和部组结构出现回收。人均件数未获突破 小 结 :中国太平洋人寿保险公司福州分公司要改变目前人力、保费双低的局面： 要采取人力快速发展的策略 要强化营业部训练辅导体系 要加强基础制式动作的管理挑战成功 超越创新他山之石要成功 超越创新 挑战他山之石 ---国泰人寿高速 发展三十年 国 泰人寿创立于1962年，迄今成为台湾地区最大的保险公司，保户约500万,占台湾地区2300万人口的22％，持续的发展使 之称霸台湾30余年。他山之石 ——国 泰 的 成 功 关 键 国泰成功关键是审时夺势 ，抓住发展契机, 推 行 积 极 扩张型策略的结果，据于“有人就有 业 绩” 的理念，加 速 人力发展的战术，使国泰 的组织日益扩大，销售据点不断地增长， 占领 了重要的行销据点。业界认为，国泰是以“三大 法宝和一个支柱” ， 实 现 雄 霸台湾保险 市 场 的理想。 他山之石——国 泰 的 成 功 关 键三大法宝: 采取正确的扩张型销售通路策略 制度的完整与指挥权的高度统一 扎根工作早会经营与教育训练的投入一个支柱:高技能的组训队伍、高密度的组训配置 中国大陆市场 目前所处营销阶段与台湾70、80年 代非常想象， 国 泰 也 就是在这样的发展过程中，以“三大法宝和一个支柱”,实现雄霸台湾保险市场的理想。挑 战 成 功 超 越 创 新要 成 功 他 山 之 石 挑 战 超 越 创 新超 越 创 新 经 营 主 题 一、以快速的组织发展和迅速的人力增长推动业绩平台的提升；二、以扎实的基础管理和规范的制式运作推动经营平台的提升；三、以超越的创新意识和前置的工作节奏奠定成功的基础；组织发展的观念 : 以快速的销售组织发展拉动人力的发展 加速机构网点建设也是组织发展的重要手段； 人力的发展与人力占有率是长期发展的竞争优势 。经营主题（一）以快速的组织发展和迅速的人力增长推 动业绩平台的提升经营主题（一）以快速的组织发展和迅速的人力增长推 动业绩平台的提升组织发展策略 –基本法的补充补充原则体现差异化有利于市场竞争有利于组织扩张有利于团队健康稳定发展适度授权、兼顾灵活增加增员增才投入加强营业部建设投入具体措施提高增员奖金延长试用考核时间增加营业部建设投入组织发展策略 –营业部、组完善 不要拿维持条件作为营业部组的评价标准， 应该以各级业务主管能否在最短的考核期内 迅 速正常晋升为确定营业部组的建设 。经营主题（一）以快速的组织发展和迅速的人力增长推 动业绩平台的提升经营主题（二）以扎实的基础管理和规范的制运作推动经营平台的提升；基础管理 1、训练体系 2、夕早会经营 3、陪同展业 4、构筑日均业绩平台 经营主题（二）以扎实的基础管理和规范的制式运作推动经营平台的提升；基础管理----夕早会经营 完善夕会、早会内容：通过夕会追踪员工的活动量，并在追踪的过程