海南旅游地产 华侨城2019年度营销推广执行f的方案.pptVIP

reSORt RESIDENCES 華僑星城 百灵顿·华侨星城 2019年度营销推广执行 BARRINGTON REAL ESTATE百灵顿地产 Contents:目录] 第一部分目标设定市场探究 百灵顿华侨星城 第二部分客户地图分析预判 2019营销推广执行方案 第三部分开盘营销目标实现 第四部分整体营销推广策略 PART1——营销目标设定与思考前提探究 2019年政策为王,楼市政策轮番上演 务院力公厅断国八条:将二套房房货首付比例提至60% 国务院国务院批准房产税试点,在上海、重庆试点房产税产税 1月20日、2月24日 019年楼市政策层出不穷 3月5日、4月21日央行 六次上存款类金机构人民币存款准备金率【详情】 一房价、加息、限购、限货与 5月18日、6月20日 保障房,让房地产的火热步步 2月9日、4月6日 次上调金融机构存货基利率 发改委布{商品房销售明码标价规定),规定商品房销售必须明标价 在系列的限贷 加 5月15日 国土部(关于加强保降性安居工程用地管理有关问题的通知)查处小产权房转,部分房企开始降价跑量,回 9日 住建部任建器要求全年100算房1月底须全面开工 资金,打折促销力度不断加大 8月12日 司法部所《法》对婚前、婚后房产问题做了新规定 传统“金九银十”的楼市旺季井 发改委强价格管理,遇制房价过快上 没有显现出往年的旺季表现 8月31日 财务部进税辅革,加快修订房产税行条例 9月19日 原天 卡推行终身负责制 线城市,部分企业房价出 下降。2019年的前11月 国土部中地 供应双规制将取消 巨点城市成交量全线萎 下解美经函人形备金和5个语分云)超高年城市存量达年 11月1日珠海住建部《关于深入开展房地产市场得控工作的通知》,珠海开始实行双限政策 下调有款准备金率 政策环境历来最严,成效已初步显现 房价—对楼市的影的并不大 月27日《海南省商品房销售明码标价规定实施细则试行》公布,然而对楼市的影响并不大。 限购—楼市下滑明显促销力度增多 海口、三亚实施眼购令后,今年海南楼市状况下滑明显,尽管打折促销力度不断加大,但市场观望氛围仍然浓厚。 限贷——市场迅速低迷 海南楼市的主力购买群来自岛外,限贷政策的执行,导致商品房市场和土地交易商场迅速低送,在四月份表现尤为明显。 次上裯三次加息—融资困难楼市低迷 六次上调存款准备金率,三次加息,一次降息央行六次上调存款准备金率,开发商融资因难,购房者信贷受跟。 保喱房影响了刚需性购房星 岛外客户以及投资性客户数量居多,保喧房的建设对楼市的影响并不深远,但是也在一定程度上影响了刚需性购房量。 海南在经历国际旅游岛销售高潮之后,调控政策的岀台使海南房地产特別是海口、三亚城市的房地产 市场急剧遇冷,传统”金银十”成色不足,旺季变”望季 金测的本法奇卖虑排才包怎号外户的用是,人场米看,价倍是个题点, 2019楼市彻底入冬,温度比去年更低 今年商品房价格将进λ下行通道,预计商品房平均销售价格将同比下降约5.3%,一季度回落幅 度最大。在2019年10月全国房价拐点出现以后,近两个月房价下行趋势更加明显,预计在今年啁控 基调和力度不放松的背景下,房价或会继续下滑。 全款优惠折扣优惠幅度分布8折82折85斯折 98折 92折 97折 浙折 2% 据CRIC监溅数据,2019年11月海南房地产 94折 场简报,年初与年末海南楼市的供应量是最高 26% 在经历金九银十的惨淡后,市场供过于求,成交 浙折 量却暴跌 国家统计局近日公布70个 显示,去年12月新建商品住宅价格环比下降的城 注:10月全省统计的137个优惠调整项目作为统计样本付2,和比下联的城起力减,仙同 市场成交乏力,成交价格结构性调整 重点城市成交量萎缩二线城市存量居高 海口 81000 tiebar:tllE=Ti d气作 供应量(万)成交量(万r 22) 的价元 三亚 据克尔瑞统计数据,前 月重点城市成交量萎缩,二线城 书0505050 城市截至11月底的存 2 量较去年同期德续全线上涨,而 9 城市中,一线城市的存 232 然均已创下近两年来的新高,但 与上一轮08年啁控的历史最高 状量(万m)成交量(m)=成交均价(元/) SATSADEAEROSESASAUSEAUVTSEUAUA 相比仍有明显差距,但二线城 市方面,当前存呈水平已普遍超 (n回成交一过逼近08年的劢史位 固定资产投资规模扩大,保持平稳增长 2019年1月海南省全社会固定资产完成投资总 140963亿元,比上年同期增长366%。规模以上Ⅰ业 企业累计完成增加值38978亿元,同比增长14.0% 。在全省18个县中,有1个县困定资产投资增速超过 AdIL 分区域看,东部地区因定资产投资额同比增长30.8% 增速比1-10月加快17