脑出血合并大面积脑梗死的护理查房课件.pptVIP

产品策划思维方法浅见 思维 决定行为， 行为 决定习惯， 习惯 决定 命运 。 －－余世维 产品策划思维决定产品命运 产品策划思维 产品策划行为 产品的命运 调研、分析和立项 （产品的核心层 ） 资源的整合 （产品的有形层） 市场的运作 （产品的无形层） 产品策划的习惯 产品经理的 熟能生巧 一、市场细分思维 －－农药是市场细分最细的行业 ? 市场细分（作物） ? 产品细分（病虫草害） ? 层次细分（价格定位、化合物区分） ? 习惯细分（地域） ? 销售模式细分 ? 竞争者的细分 …… 通过市场细分，可对产品有准确的定位，并方便对 产品差异化的设计 二、心智模式与 “换位思考” ? 品牌经营不是形象，而是认同，认同强调的 是一种心智资源。通过一种手段在消费者心 中抢占认知和认同。 ? 营销大师特劳特：营销是认知之战，不是产 品之战， CEO 必须要掌握营销，必须要掌握 消费者心中的认知，得到消费者的认同。 ? 心智模型 : 现实生活中人们都存在心智模式 , 而心智模式一旦形成 , 就有很强的惯性 . 想获得认知就须处处用到换位思考！ 怎样做到换位思考？ ? 凡事要想到相关对象的利益： ? 标签使用方法－－农民 ? 标签和宣传品设计－－经销商和农民 ? 预定零售价－－农民 ? 预定批发价－－经销商 ? 产品培训－－销售员 …… 策划标签时易步入的误区 ? 漂亮而不营销：一个包装视觉冲击力不 够，再漂亮也无济于事！ ? 科学而不营销：过分强调科学，语言文 字艰涩，费劲； ? 模糊而不营销：概念模糊，无明确卖点； ? 苍白而不营销：平淡，竞品前苍白无力； ? 罗嗦而不营销：表现过多内容，堆砌累 赘，不明朗，不简洁。 三、系统思维 ? 系统思维的必要性和思考方向 : ? 1 、农药制剂产品涉及面广：植保、化工、包装 设计、印刷工艺等领域； ? 2 、农药的季节性和地域性；； ? 3 、产品经理的串连性工作和对产品的全程管理 （研发－－立项登记－－策划设计－－生产－ －销售－－推广） ? 4 、营销组合的 4P 理论； ? 5 、品牌的连续性。（导入、成长、成熟、衰退 等时期） 木桶理论及其延伸 延伸一：在难以保证各木板等长情况下， 拉长一些木板并组合好，可增加装水量。 （各部门组织结构参差不齐、 20/80 原则等） 延伸二：即使各木板都很长，但组合中有 裂缝，也装不了多少水。 （内部串连、无缝链接） ? 传统 木桶理论：品牌的各因素好 比木桶的各块木板，木桶装水的 多少不是取决于最长的木板，而 是取决于最短的木板。