第七章 企业竞争战略分析与企业伦理评价中英合作.ppt

2020 年 6 月 15 日星期一 3 ．进攻战略 市场挑战者要选择合适的时机向市场领导者发起挑战和进攻。最佳 时机就是当市场领导者出现失误时，市场挑战者应抓住这这一最佳时机， 快速出击。其常用的进攻策略有： （ 1 ）正面进攻，如价格战、广告战等。 （ 2 ）侧翼进攻，以特色经营方式培育竞争优势。 （ 3 ）包围进攻，以强对弱，打歼灭战。 （ 4 ）迂回进攻，通过多元化经营来获取竞争优势。 （ 5 ）游击进攻，无规律、间断性、较为隐蔽的进攻。 2020 年 6 月 15 日星期一 （四）市场追随者的竞争战略 在行业中，处于第三、第四位的市场追随者的竞争战略既不同于 前面的市场领导者和市场挑战者，也不同于后面的市场补缺者，其竞争 战略有： 1 ．与市场领导者联盟 （ 1 ）紧密追随。 （ 2 ）有距离追随。 （ 3 ）有选择追随。 2 ．攻击市场挑战者 3 ．与第五位以后的企业组成联盟，使市场不稳定 2020 年 6 月 15 日星期一 2020 年 6 月 15 日星期一 2020 年 6 月 15 日星期一 2020 年 6 月 15 日星期一 2020 年 6 月 15 日星期一 三、衰退行业的竞争战略 （一）衰退行业的特征 1 2 3 4 市场需求下降 行业利润锐减 生产规模收缩 研发和促 销费用减少 2020 年 6 月 15 日星期一 （二）行业衰退的原因 替代产品出