首创直播 海报+脚本-房地产-2020.docx

禧瑞江南直播安排 第一阶段安排3场直播，分别于2.16、2.20、2.23安排直播 人物设定： 黄丽群：专业置业顾问 李幻：受疫情影响不能回杭州萌生买房念头的刚需，黄丽群闺蜜 冯莉莉：改善客户，受疫情影响在家带孩子，小孩无处玩耍，萌生置换念头，黄丽群闺蜜 第一场直播 人物：黄丽群、李幻 直播预告海报： Logo 首创·禧瑞江南 疫情涌动下 的杭州购房需求 资深置业顾问/可爱独立的职场宝妈 黄丽群 带您直播侃好房 +人物图 搜索抖音号： 1722080010进入直播间 足不出户 直播看好房 直播时间： 2020年2月16日 19：00 互动抽奖 惊喜送不停 +强制信息 第一场时间安排： 18：50 主播上线 热场，预告直播内容 19：00-19：10 正式开始 自我介绍，聊天引出话题 第一轮抽奖：腾讯视频会员月卡5张（互动截屏），加助理微信领奖 19：10-19：30 闺蜜连线 答疑解惑 聊天过程中穿插抽奖，腾讯视频会员月卡5张，加助理微信领奖 19：30-19：40 与网友互动，提问 解答问题，添加微信 微信群互动，发红包 19：40-19：45 预告下期 结束 人员分工： 钱涛：总控，负责直播前人员召集，直播销售员培训 王博：直播助理，负责微信群维护、添加咨询咨询客户微信兑奖 魏志：直播礼品准备、技术支持 人员召集方案： 1、前宣海报群发：所有人转发朋友圈，全体置业顾问每人转发不少于5个购房群 2、建立微信群：全体置业顾问，把自己的意向客户全部拉进群，保证至少1个500人微信群 费用预算： 微信红包 500元 发5轮，每轮100元 腾讯视频会员月卡 200元 10张，每张20元 抖音引流礼物 500元 人气聚集礼物 销售员刷礼物 500元 个人充值，项目报销 合计 1700元 第一场直播脚本： （第一场侧重项目外部+品牌+大盘价值，略带产品户型） 一、直播开始，主播预热 互动例如： 大家好，欢迎进入直播间。我是宅家领着老公萌娃“沙发变身打卡地，轻松练出马甲线”的楼市置业顾问老鸟——黄丽群，在杭州地产做了十来年，对杭州各个版块的楼盘，可以说是如数家珍了。马甲线就不给大家看了，来点实在的，今天可是为大家准备了好多的惊喜奖品啊。介绍下今天有几轮互动抽奖环节，会有哪些惊喜奖品给大家送出。 二、聊天预热，疫情话题，引出购房 先轻松地和大家聊聊时下大空关心的疫情问题，开开玩笑活跃氛围，再引出买杭需求问题。 比如：现在也已经是大家宅抗疫的第20好几天了，这次疫情可以说让全国人民都体验了一回“坐月子”的感觉，大家也都不甘寂寞纷纷出奇招哈，电饭煲蛋糕，全民立扫把比赛也是火上了热搜等等……虽说全民抗疫，宅家欢乐多，但疫情之下，不少人发出了：“疫情过后，我一定要买套房”的感慨。 三、主播闺蜜连线，引出杭州买房需求 主播先和闺蜜寒喧。接着闺蜜作自我介绍。 闺蜜：湖北黄冈人，在杭州工作五年了，去年一直计划在杭州买房定居，就是没下定决心，春节回黄冈老家，赶上了这次疫情，坚定了买房的想法，必须买、而且赶快买。湖北限行，还没回杭州，但听到了很多同事朋友的抱怨，现在房产证上不是自己名字的，回杭后小区都进不了，即便进了小区，也因为是租户被各种限制。 主播：表示理解，在杭州有自己的房子才有底气。提醒闺蜜与家人在黄冈老家要注意防疫。抛出问题，问闺蜜的买房需求是怎样的。 闺蜜：首付七八十万，想找生活配套成熟点的、品牌好的、产品户型也要好的房子。 主播：不仅是这位闺蜜，不少人在疫情之下也有同样的买房需求。那么在杭州，刚需、200万预算、好品牌、好产品的房子，在哪里可以买到呢？ 四、引出临平新城大环境，植入项目价值 *过程中设置互动抽奖。主播要特别强调，大家要认真听哦，马上会有互动抽奖 *直播中注意观众留言，及时挑选留言进行解答，配合手机中的项目图片、宣传物料等进行讲解 、杭州当选临平新城。交通、商业综合体多生活氛围好，公园多日常生活休闲好。 介绍临平新城杭州东门户的城市地位，高铁、地铁交通的利好，以及商业等各类生活配套的醇熟等。区域价值看好，也比较宜居。 、目前临平新城新盘也不是特别多，对位置、品牌、产品等进行比较的话，作为杭州楼市场老鸟呢，向大家推荐即将开盘的首创·禧瑞江南项目。 √地段交通好。买房子最关注的还是地段和交通。首创·禧瑞江南在临平新城核心位置、高架入口处，一脉留石高架，介绍到武林市心、滨江、机场的路线，都很方便。离余杭高铁站、地铁1号线的距离等交通优势。 √配套好。 商业：以此次疫情来讲，住在繁华地段，越能享受到更方便的生活，周边有更多可以采购生活必需品的大超市、可以配送蔬菜粮油的平台、甚至还能送外卖的店铺，是不是就意味着更多便利？+项目周边生活氛围、4大商业综合体的介绍 学校：买房子，更多的是为孩子而买，周边有没有好的学校，很重要。+项目周