世纪金都全民营销方案稿二2014-房地产-.docx

BEIJING EONIAN RIVER REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD ADD: ROOM 808,?BLOCK5,?DESHENG BUILDING,?NO.26,?HUANGSI AUENUE,?XICHENG DISTRICT?BEIJING 北京市西城区黄寺大街26号德胜置业大厦5号楼808室 邮编100011 TEL：010FAX：010888 http:// R R EPORT 世纪金都 世纪金都全民营销活动方案 北京长河置地顾问有限公司 北京长河置地顾问有限公司 20 2014年4月15日日 第一部分 活动概况 活动主题：全民营销 活动时间：长期执行 活动目的：从普通民众身上下手。 充分挖掘普通民众身上的人际关系及脉络，实现民众自身的资源在项目销售上的充分运用、充分挖掘， 增加来访。 参与活动的人员： 照丰公司旗下所有员工及其亲朋 照丰公司所有合作单位员工及其亲朋 业主 普通客户 普通居民，产品传播推广员（本地居民均可，哑巴除外） 第二部分 活动内容 为什么要开展全民营销 目前市场产品同质化、竞争日益激励，本案项目位置较之其他项目均不占优势。 在此情况下，更应该拓宽客户渠道，挖掘潜在客户，提高来访量，促进成交； 做第一个吃螃蟹的人。全民营销工作开展顺利、可以给公司带来巨大的利益。目前 小池市场没有项目开展全民营销。可以说，全民营销不会有任何竞争市场。我们可以更加充分的挖掘潜在客户； 在目前这样市场环境下，我们硬性的广告需要上，但是不能指望太多，因为现在整 体市场的广告弹性已经很弱，如果能够通过此渠道解决客户问题，其实变相的可以当减少其他渠道的投入； 开展全民营销工作能给项目带来什么益处 提高项目在市场上声音的传播。通过持续的口口相传工作，让整个黄梅县城的 人都知道世纪金都、了解世纪金都、认可世纪金都、购买世纪金都； 2、用最直接、低成本的方式给公司带来最大的利益； 全民营销模式 在黄梅县各个乡镇招募100名“ 大妈“（大妈是个代号，人员性别、年龄均不限）。不对其进行考勤记录，在任何时间、任何地点、均可开展工作。每月发放工资，薪资与带访客户挂钩（详见下文）用最简单、直接的办法进行产品推广、项目宣传、资源整合、促进来访、提高成交。 人员招聘 张贴大字报 电视飘字 乡镇派单 网络 桁架 CALL客 来访来电客户信息释放 招聘要求 1）黄梅县当地居民，年龄不限、性别不限、职业不限 2）哑巴除外 3）世纪金都销售体人员不得参与 工作职责 1）“大妈”不需要每日到案场报道，定期举行会议，释放一些新的信息，工作时间自由，带客就有钱； 2）“大妈”成为我们的编外职员，唯一考核目标就是带客； 3）“大妈”可以白天工作、可以晚上工作，可以再麻将桌上工作，可以在跳广场舞，菜场，超市等地工作，只需要说一句“世纪金都的房子真不错，抽空去看看”凡是人群聚集的地方，我们就发展一名“大妈”； 薪资待遇 每位“大妈”每月除享受底薪，还享受销售奖励， “大妈”工资与介绍客户挂钩 大妈每月工资标准1500元，要求带访客户30组； 低于30组，每少1组，底薪扣50元。如当月带访10组，则发放工资500元； 高于30组，每多1组，底薪加50元。如当月带访40组，则发放工资2000元； 当月带访5组以下，则不给与发放工资； 销售奖励 如介绍的客户成功认购并缴纳最低首付完成面签手续，奖励现金1000元/套 奖金在认购客户完成签约当月月底统一发放 客户界定与说明 客户界定 从“大妈行动”开始日起经介绍到世纪金都售楼处的客户，此前来电来访客户不在此范围之内； 经“大妈”介绍来的客户在售楼部了解十五分钟以上，并留取个人有效联系方式； 原则上”大妈“需带客户到访，以此界定新访客户来访归属，如客户单独来访但有报出”大妈 “姓名及联系电话，也算作”大妈 “带访业绩 建立“大妈“带访客户登记表，表格应详细说明客户来访时间、姓名、联系方式、介绍人、介绍人联系方式等。每日复印给公司留底，同时录入来电来访，以此判定客户归属，也为日后客户认购，奖励归属提供依据 说明 “ 大妈“凡成功介绍一个新客户认购世纪金都在售任意房源，一套可获得1000元的现金奖励，1个人可以介绍多套房源成交，以上奖励可以无限量累加； 一套房源只允许一个人介绍认购，不允许多个介绍人介绍同一人认购； 奖励发放：客户认购后缴纳最低首付款并签订买卖合同，在当月月底前发放； 如新访客户初访前没有说明有介绍的“大妈“，此后，任何时间不予追认，发现弄虚作假及不符合规定的，一律取消奖励； 带访客户累计周期以月为单