石家庄白酒市场场竞争状况调研.pptVIP

s↓GEM 思卓战略咨询 SHEM 煮酒论三雄 石家庄市场竞争 状况调研 思卓板城项目组 2009-10-30 思卓战略咨询留m SMEM 略昏 调研背景 山庄老酒09年在河北省内市场上升势头异常猛烈,虽然多是在地市级 、县级市场,但其在石家庄市场的运作也显现出了要发力争夺石家庄 市场这个战略高地的意图 因此,需要对山庄老酒在石家庄市场的市场状况、产品结构、渠道现 状、操作模式等方面做一个全方位的调研,以帮助板城分析竞争对手 ,找到应对和打击的战略和战术。 思卓战略咨询 SMEM 略昏 调研背景 喲水老合十板成蟯小蒞趔晒 后经过与市场部、石家庄办事处的沟通,我们认为单纯的去考 虑一个竞争对手有所欠缺,应该从整个市场格局出发去探寻板 城自身与主要竞争对手之间的竞争关系及竞争态势,全盘考 虑,从而找到我们的优劣势与突破机会。 思卓战略咨询 SMEM 略昏 调研工作分解 调研及诊断内容 了解石家庄白酒市场的整体概况及竞争局面; 冫梳理石家庄市场三个主要品牌的产品结枃,渠道及终端的操作模式及现状 根据对手的产品结构及各渠道操作现状,尝试分析出对手在石家庄市场的战略意图及 产品储备 板城自身检核,并根据检核结果与对竞争对手的分析,找到板城在未来石家庄市场运 作的战略规划。 思卓战略咨询 SMEM 略昏 调研工作分解 调研方式 终端走访 深度访谈 名烟名酒行 办事处管理团队 办事处一线业务员/促销员 烟酒店经营者 酒店终端(A类、BC类) 各类酒店经营/管理者 县级市场考察 板城及竞品经销商 思卓战略咨询 SMEM 略昏 调研工作分解 实际执行情况 终端走访 深度访谈 名烟名酒行21家 办事处管理团队 办事处一线业务员/促销员 M卖场5家 烟酒店经营者 酒店终端(A类4家、BC类32家) 各类酒店经营/管理者 个郊县(辛集、井陉、元氏) 板城及竟品经销商 的烟洒店、餐饮终端 思卓战略咨询 SMEM 略昏 研究主要发现 几个关键词 ·下有追兵,上有堵截 危中有机 ·该出手时就出手 思卓战略咨询 SMEM 略昏 研究主要发现 竞争态势概述 山庄 石家庄第一品牌,中高端 虽抑制住了下滑势头,并 中低档市场优势明显,消 有绝对优势,柔和已突 费氛围浓烈,中高档市场 破,低档有起色;总体上 产品线不清晰,低档市场 产品储备完成 萎缩,品牌影响力犹存 石家庄市场上三强争霸,竞争激烈! 思卓战略咨询