终端销售团队建设思路和激励机制.pptVIP

终端销售团队的建设思路和激励机制  1.组建终端销售团队 2终端销售团队的管理 3有效实施终端激励  组建终端销售团队 一-终端销售(员的位班责和素质要求 销售人员的岗位职责 1、负贡产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划 2、根据公司市场耆销战略,提升销售价值,控钊成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成 销售量指标,扩大产品市场占有率 3与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务 根据公司产品、价格及市场策咚,狙立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。 在行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作 5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。 护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。 收集线销信息和用户意見,对公司营销簧略、售后服务、等提出参考意见  组建终端销售团队 终端销售人员的闵位歌责和素质要求 销售人员的素质要求 1强烈的销售意识。优秀的销售人员一定具有对企业、产品和顾客强烈的责任心、勤奋精 神和忠诚态度。 2清晰的目标客户。销售人员要锁定明确的客户群。顾客定位错误不仅会浪費资源,还会 挫伤销售人员的工作积极性。积极有效的推销技巧、强烈的责任心、巧妙的化解顾客异议 等都是建立在清所的对目标客户的了解的基甜上的 3热情周到的服务。服务的关键在于到位,到位但不过度。到位是想顾客所想,是心与 的交流:到位既有技术上的考量,也有态度上的要去  组建终端销售团队 -组建终端销售队伍 销售主管的选拔 职业经理人的素质是综合性的 首先,要具各出色的决策能力。职业经坦人常常祓大公司和新兴高技术 司所聘用,这些公司面对复杂的市场环境和纷繁复杂的问题,因此,职 经理人只有具备岀色的決策能力,才能做出正确的决策,领导企业走向 成功。导致企业毁灭性的失误,不 某一项经营上的失误或管狸上的不足, 而是决策上的失误。决策能力要通过综合素质的提高来培养,策不是简 单的事,要能做到倾听大多数人的意见,特别是来自反面的意鬼这是防 止决策失误的最有效方法。 其次,要有识别、选拔、任用、考核评价和激励人才的能力。无论 理人多么出色,都不是全才,需要有一批杰出的人才在其周圜担任高级经 营和管理职位,这些人才是否具有与其配合做好工作的能力,则取脚 业经理人的识别和选拔能力 第三,要有营造和谐气氛、创造蓬勃向上企业文化的能力企业是个组 织,是由许多员工组成的团队,任何一个企业都有运作规则和规章制度 这是共性的东西,  组建终端销售团队 -组建终端销售队伍 培训终端销售队伍 1、什么是终嚆培謝 终端培训是销售型企业在商业终端销簪的过程中,必须进行的一和销售能力技能培训,终端培训主要 从提升销售人员的技能出发,最大程庋的提升销售人员的销售能力和销售水平。 2,终端都培什么内容? 终端培训的最主要目的是塑造企业形象,销售企业产品,满足客户需求,因此在终端培训的过程中将 最主要围绕这些方面展开,培训的内容包括,但不局跟于如内容如销售技巧、产量知识、店面管 消费心坦学、终端陈列、终端执行力。 终端培测的重要烨 家终端销售型企业的销售业绩主要取决于终端销售人员的能力,而终销售人员的能力将过终端 培训的方式获得,因此,终端培训对于销售型企业显得非常重要无论是销售经验丰富的销人员 还是没有经验的新员工,都要进行专业的销售终端技能提升培训以辘升终端销售的能力  终端销售团队的管理 0会放管理的类型 端人员的会议管理 2会管理的作用 8晨会或作会的主要内容或任务 工作重点  终端销售国队的管理 会议管理的作用 1市场需要及其动态的把握 2竞争者情报的把握 3技术情报的收集 4目标达成程度的评价 5销售员的行动管理 最会或夕会的主要内容或任务 L回沘报前一大的工作内容,提出问题,做好拜访计划、设计拜访路 检查必备物品,如名片、产品、单据、小礼品等 会议管理的类型 3检査礼仪,擦干净皮鞋、整理头发、衣服,然后观察店内情况 4与店经理、柜组长洶通产品知识、销量情况,探讨销售的方法、技巧、 从时间上:晨会或夕会、宣传销售政策 周或月例会 5观察、探寻存货量、销售情况。再次重复销售政策 从内容上:业务学习 作重点 关系的沟通,建立良好 的商业合作关系、个人 友谊  终端销售团队的管理 0定义与注释 终端人员的绩效管理 2日的 适用对象 昵图网 Wnu:nipiGon  终端钫簋国队的管理 与注释 作人员工作绩效表现的量 标,是绩效计划的重要组成部分。 部门主管明确部门的主要