国际市场营销 心理定价策略 心理定价策略.pptVIP

声望定价：对市场上有一定声望的名牌商品，有意把商品价格定得较高。 因为一些崇尚名牌的消费者往往以价格来判断质量，认为一分价钱一分货，高价格代表高质量。同时，把价格定得高些，还能满足一部分消费者的炫耀心理，有利于商品销售，当然，声望定价一是必须质价相符，不能随意欺骗消费者；二是价格不能高得离谱，以免失去消费者信任。 心理定价策略－声望定价 名牌产品或名牌企业 高价值产品 3000元 58888元 168元 588元 购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份 心理定价策略——声望定价 百丽 卡地亚 习惯定价：许多日用消费品，由于经常使用，在消费者心目中形成了一种价格习惯，这类商品的价格一般就不能轻易变动。 因为如果定价高于习惯价格，可能引起“涨价”的社会反响，消费者往往难以接受；如果低于习惯价格，又可能引起是否货真价实的怀疑。如果必须变价，应向消费者加强宣传，讲清理由，避免负面影响，或采用某种变通手段。 心理定价策略－习惯定价 老板， 啤酒多少钱一扎 啤酒每扎 12.5元 老规矩， 与原来一样 心理定价策略——习惯定价 招徕定价：就是利用消费者的求廉心理和投机心理，以较低的价格（特价）吸引消费者购买商品的一种定价技巧。 零售商为了有效地吸引消费者进店，有意把少数几种商品价格定低些，甚至低于成本，借以吸引消费者，达到连带销售其他商品的目的。节日期间的优惠酬宾、换季“大甩卖”等，即属此类情况。但实行这种定价方法，第一，降价应有吸引力；第二，降价应有时间限制；第三，特价品要经常变换；第四，经营的规模要大，否则不能达到经营目的。 心理定价策略－招徕定价 快来买啦！ 大减价了 原价：149元 现价：38元 这么便宜？ 心理定价策略——招徕定价 思考 招徕定价策略是利用了消费者什么样的心理？ 谢谢观赏 * · 心理定价策略 Pricing Strategy 讲课人：柳媛 心理定价策略 销售企业根据消费者心理需要而采取的各种灵活定价措施。 1、尾数定价 2、整数定价 2、声望定价 4、招徕定价 尾数定价：就是把商品价格以零头数结尾。 如商品定价0.99元而不定1元，定9.97元而不定10元等。 从消费者心理分析，一般消费者往往认为尾数价格是经过企业精密计算的，产生一种真实感、信任感，并认为商品价格便宜。尾数价格有利于扩大商品销售，但是，这种方法对熟悉市场情况的消费者作用不大，且给计价、收款带来麻烦。一般来说，日用消费品可采用此方法。 心理定价策略－尾数定价 心理定价策略——尾数定价 9.97元 9.94元 美国人喜欢奇数 日本人喜欢偶数 标价精确给人以信赖感 低价值商品 9.98元 中国人喜欢8和6 整数定价：就是把商品价格定成整数，不要零头。如电视机1000元/台，汽车98000元／辆等。 把商品价格定成整数，能使人产生“档次高”的印象，提高商品身价，反而有利于商品销售。一般来说，耐用消费品或高档商品可采用此方法。 心理定价策略－整数定价 价值高的商品 定价4008元 定价3997元 满足顾客高消费心理，提高商品身价 心理定价策略——整数定价 *