地板直销流程.pptx

地板专业化 直销流程; 推销=才+佳+金+肖 才： 才子 佳： 佳人 金： 财富 肖： 美丽 ;运用才智和工具让客户接纳一些他们不知 道、不了解，但有益处的事物。;;;;;;;计划活动 主顾开拓 访前准备 接触面谈;专 业 化 推 销 流 程; 生涯规划 自我管理 目标管理 时间管理 心态管理 活动量管理 工作日志管理 计划一百;一名寿险业务员的生涯规划;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理是业务员事业成功的基础;计划一百;专 业 化 推 销 流 程;主顾开拓的重要性 准主顾应具备的条件 主顾开拓的秘方 业务员眼中的优质准主顾 自我市场定位 主顾开拓的方法;;;;;;;;;;;;;;访前准备;1、减少正式接触时犯错的机会 2、预期拒绝类型，拟订回应之道 3、为正式行动规划行动方案;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;专 业 化 推 销 流 程;接触过程中的主要目标 接触过程中的重要环节 接触面谈的原则 接触面谈的诀窍;1、建立客户的信任度 2、收集资料与发现需求 3、激发兴趣与购买欲望 ;二、接触过程中的重要环节;二、接触过程中的重要环节;二、接触过程中的重要环节;二、接触过程中的重要环节;二、接触过程中的重要环节;二、接触过程中的重要环节;二、接触过程中的重要环节;二、接触过程中的重要环节;二、接触过程中的重要环节;二、接触过程中的重要环节;三、接触面谈的原则;四、接触面谈的诀窍;专 业 化 推 销 流 程;为什么要展示资料 如何展示说明 展示资料分类 商品知识的把握 建议书的制作 建议书解说原则 建议书说明的方法;一、为什么要展示说明;二、如何展示资料;三、展示资料分类;四、商品知识的把握;五、建议书的制作;六、建议书解说的原则;七、建议书说明的方式;专 业 化 推 销 流 程;拒绝从推销开始 正确看待拒绝处理 实际操作中产生拒绝的原因 实际操作中拒绝处理的误区 ??待拒绝应有的态度 拒绝处理的方法 消除拒绝的关键;拒绝从推销开始;正确看待拒绝处理（I）;正确看待拒绝处理（II）;实际操作中产生拒绝的原因;实际操作中拒绝处理的误区;对待拒绝应有的态度;拒绝处理的方法（I）;拒绝处理的方法（II）;消除拒绝的关键;专 业 化 推 销 流 程;促成成交;促成急诊室（一）;促成急诊室（二）;成交试探;促成的信号（一）;促成的信号（二）;常用的促成方法;成交的获胜策略（一）;成交的获胜策略（二）;促成的注意事项;对待促成的态度;促成信奉的原则;专 业 化 推 销 流 程;售 后 服 务;递交保单;认识售后服务—;认识售后服务—;认识售后服务—;认识售后服务—;体现专业形象的服务;体现专业形象的服务;体现专业形象的服务;体现专业形象的服务;售后服务的优势;红顶商人—;总结;所 以;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Friday, June 26, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:10:4722:10:4722:106/26/2020 10:10:47 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2022:10:4722:10Jun-2026-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:10:4722:10:4722:10Friday, June 26, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2022:10:4722:10:47June 26, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。26 六月 202010:10:47 下午22:10:476月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 2010:10 下午6月-2022:10June 26, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/26 22:10:4722:10:4726 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:10:47 下午10:10 下午22:10:476月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/26/2020 10:10:47 PM22:10:4726-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/26/2020 10:10 PM6/26/2020 10:10 PM6月-20