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- 约 30页
- 2020-09-04 发布于浙江
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客户需求 轻而E取;课程大纲;老太太买水果的故事;小贩A;你的李子好吃吗?;我的儿媳妇怀孕了,想吃酸的。;谁的销售最成功?;关注客户需求
是销售成功的关键
深入挖掘客户需求
才能获得源源不断的销售机会;这样沟通有效吗?;;主顾开拓-需求工程衔接流程三大优势;主顾开拓-需求工程衔接流程概述;;12年下半年累计转化客户数排名前10名的业务员,人均转化客户77人,一半以上的调查客户被成功转化,转化率高达51.8%;轻松E开-需求工程:主顾开拓利器;步骤一:接触准客户,说明来意
步骤二:登陆轻松E开录入准客户信息
步骤三:协助客户完成需求评估
步骤四:协助客户完成银证预约开户
(不含银、证业务的非轻松E开城市机构跳过此环节)
步骤五:需求工程推荐产品介绍
步骤六:转介绍;步骤一:接触准客户,说明来意;E行销网→工作室→综合金融→轻松E开→轻松E开预约
;提示:如业务员之前已在E行销为客户录入信息,可通过点击“导入已有客户”模块查询,并导入客户信息;;;说明:其他综合金融需求问题库;;步骤五:需求工程推荐产品介绍;尊敬的***先生/女士:您好!根据您的需求,我们为您量身定制了涵盖***的综合产品服务计划。您可以登录平安一账通或您的电子邮箱查询详情,并可咨询您的代理人。一账通网址
;步骤六:转介绍;;QA;Thank you!;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-
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