MBA市场营销学课件3目标市场战略.pptxVIP

;STP之间关系及其主要步骤;引例：;汤姆在充分调查了汉堡包店市场后，发现了一个有趣的现象：众多的汉堡包店为了争取顾客，争相出售大型汉堡包，但怕肥胖的美国食客常将吃了一半的汉堡包仍进垃圾箱，造成很大的浪费。在掌握了顾客真实的潜在需求之后，汤姆开始了产品的创新，其产品体积比一般汉堡包小得多，仅及原来的1/3，号称“迷你汉堡”。对于倡导节食减肥的美国人老说，迷你汉堡既符合其控制饮食的要求，又满足其口福之欲，因而广受市场欢迎，很快成为热销产品。5年后，当其他的??堡包店相继关门倒闭时，而汤姆的迷你汉堡店却扩展了数十家分店。;本案启示;1 市场细分;1 市场细分;举例：鞋类市场细分方法;从上边例可以看出：市场细分的实质就是将一个整体市场按照一定依据划分成若干个需求不同的消费者群或组，即细分市场。同一细分市场内部消费者需求相同或相似，即同质市场；不同细分市场之间需求明显不同，即异质市场。;互动空间——同质与异质市场;互动空间——同质与异质市场;1.2 市场细分的理由;1.3 市场细分的依据;以行为细分为例，谈市场细分的应用;消费品市场细分举例：;互动空间－－市场细分依据;互动空间——市场细分依据;案例分析：煤海明珠—南屯煤矿;南屯 煤矿;首先，南屯煤矿研究了能为之提供服务的地区，并把这一市场划分为四个子市场：山东、浙江、江苏、上海。 其次，按用户对煤炭用途不同，把这一市场分为以取暖、