XXXX0823如何提升区域市场销售.pptxVIP

2012年08月;目录;;;一、销售的定义;销售用最简单的话来描述； 一切 加速 和 便利 交易 的 行为;;二、提升销售的基本方法：;1、思路 怎么提升销售：;2、方法：单店卖得更多、更多的门店卖;;;;3、动作： a、单店卖得更多： 围绕终端七要素 “形神组合” b、更多的门店卖： 拜访八步骤 分销、陈列、客情 ;A、形神组合：;店内要素的层次管理;货架陈列的原则 　　 1）第一陈列原则 　　 2）陈列最大化的原则 　 3）集中陈列的原则　 　　 4）竖式陈列原则　　　　 　　 5）黄金陈列的原则; 我们要在任何时候都抢占第一陈列位，确保 我们在卖场的形象及抢占销售先机；依动线从左 至右，从上至下。 ; 产品所占陈列面比例要等于或大于品牌在卖 场的销售比例。 例如：我们在一个卖场，美涛占其整个美发区域 销售的30％???美涛的陈列占比一定要大于或等于 30％。;产品横式1面陈列，购买率100％;顶层（1.5米）产品坚式3层销售，购买率140％; 我们的产品要进行集中陈列，因为集中陈列能够使我们的品牌集中展示给消费者，吸引消费者冲动购买。; 产品同品牌同品种最好竖式陈列，产品规格由轻到重，从上到下陈列，相同规格的产品陈