陌拜寿险行销;前 言;科学家有关跳蚤的实验:;跳蚤为什么跳不出玻璃缸了?;细细审视现在的你自己….;细细审视现在的你自己….;为什么你眼前的奶酪正在消失…..;突破你的心理瓶颈;;撬动你自己的奶酪….;陌拜行销是什么?;陌拜销售难吗?;;;专业陌拜行销原理;陌拜关键:目标分解;;传统陌拜销售的误区;陌拜拜访篇;;;陌拜拜访过程;陌生拜访实战要点;第一步:建立客户信任——交朋友,先人后事;
持续拜访,讲究拜访节奏;
运用你的影响力,每次拜访留下你的气味。
;避免以“产品”为中心,而以“客户需求”为导向,让客户来买,注意“推、拉”相互结合!
推销生活化,不露痕迹;;案例:顾晓慧陌拜分享;案例:任秋娥陌拜分享; 陌拜行销成功之根本;陌拜方法篇;“搭积木”——造“保险”房子;“搭积木”法:;;“搭积木”法成功的奥秘;“搭积木”法要点;“搭积木”法要点;顾客需求分析法:;需求分析法应用举例:;起付线
(10%年工资);;顾客需求分析法要点;陌拜实战篇;接触阶段目标:;接触客户话题运用:;快速建立客户信任技巧:;客户;接触阶段洽谈要点;接触阶段了解内容:;深入阶段目标;深入阶段话题运用;深入阶段洽谈:;注意性格特点,和兴趣爱好,必须有针对性;
建立私人关系,洽谈注意场合;
适当运用影响力;;签单阶段洽谈要点:;承诺后续服务,给客户安全感;
介绍公司的基本情况和企业文化和理念;
平常心,不
您可能关注的文档
最近下载
- 卫星导航系统知到智慧树期末考试答案题库2024年秋哈尔滨工程大学.docx VIP
- 中学公开招聘教师简章.pdf
- 天龙八部天佛降世最详细攻略.doc VIP
- 《普通高中英语课程标准(2017年版2025年修订)》解读PPT课件.pptx VIP
- 山东省临沂市2026届高三年级教学质量检测考试(上学期期中)政治试卷含答案.pdf VIP
- T_CAPID 001-2024 水电解制氢合成可再生氨评价技术规范.docx VIP
- 天然气高压管道穿越高速公路顶管工程实用施工方案.pdf
- 2026团校入团积极分子考试题库(附答案).docx
- 人工智能通识 课件 第七章 智能之躯——具身智能.pptx VIP
- 部编版小学四年级语文上册《麻雀》.ppt VIP
原创力文档

文档评论(0)