采购管理国内外采购案例集锦.pdf

采购管理 国内外采购案例集锦 1 ，有关沃尔玛的案例 在 2002 年 2 月 1 日之前，沃尔玛并没有自己从海外直接采购商品，所有海 外商品都由代理商代为采购。沃尔玛要求刚刚加盟的沃尔玛全球副总裁兼全球采 购办公室总裁崔仁辅利用半年时间做好准备，在 2 月 1 日这一天接过支撑2000 亿美元营业额的全球采购业务。结果，他不但在紧张的时间里在全世界成立 20 多个负责采购的分公司，如期完成了全世界同步作业的任务，而且使全球采购业 务在一年之后增长了20% ，超过了整个沃尔玛营业额12%的增长率。当然这里面 肯定是暗藏了很多的采购秘密。 2 ，有关雅马哈的案例 雅马哈电子（苏州）有限公司(以下简称YAMAHA)是全球著名品牌 YAMAHA 的 全球供应链生产基地之一，正式成立于 2002 年 5 月，为雅马哈AV.IT 事业部在 中国独资企业，作为雅马哈AV.IT 全球制造工厂之一生产家庭影院、功放、DVD 、 低音炮等产品共 30 多个品种。现有生产线工人400 多人，月产量3－8 万台，客 户包括国内和海外。通过上海销售公司向国内供货，通过日本总部接受订单和向 海外客户出货。YAMAHA 的客户及供应商遍布全球，其主要供应商有 200 多家， 包括占总采购金额六成强的海外供应商及国内供应商。其原有流程是手工Email 或传真方式与供应商进行交互，管理费用高，交互繁琐易出错；缺乏有效的物料 （缺料）分析工具。2005 年 8 月，从内部项目立项到考察、分析、评估、比较， YAMAHA 经历了一年半的反复调研选型，最终从众多解决方案提供商中选择了明 基逐鹿供应商关系管理解决方案（BenQGuruSRM ）。由于本项目的实施圆满成功， 为雅马哈电子苏州带来了巨大的效益，YAMAHA 决定将后续在其全球推行采购供 应链的信息化，进一步提升其全球采购供应链的效率。 3 ，有关惠普的案例 位于美国加利福尼亚外的帕罗阿尔托 •惠普公司历来都是商务史上的革新者 不过近几年来，惠普的发展速度有所减缓。调查发现，自己公司的集团购买行为 过于分散，过于随便，缺乏统一的规划与控制。许多雇员自己跑到附近的电脑与 办公用品商店去随意采购东西拿回来报销，而不是到与他们有供应协议的供货商 那里去采购，这样做的结果当然是要多花很多冤枉钱。因此惠普公司立即着手探 讨建立一个基于网络的采购系统，自在促使惠普的总数为 84000 多的员工队伍全 都从指定的供应商那里取得诸如铅笔、台历和电脑这样的办公用品，铲除 “阔少 爷买东西”陋习，全面实现采购的决策与实施过程无纸化。并取得了很大进展。 4 ，有关海尔的案例 海尔采取的采购策略是利用全球化网络，集中购买。以规模优势降低采购成 本，同时精简供应商队伍。据统计，海尔的全球供应商数量由原先的 2336 家降 至 840 家，其中国际化供应商的比例达到了71% ，目前世界前500 强中有44 家 是海尔的供应商。对于供应商关系的管理方面，海尔采用的是 SBD 模式：共同发 展供应业务。海尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，很多零部件是由供 应商提供今后两个月市场的产品预测并将待开发产品的形成图纸，这样一来，供 应商就真正成为了海尔的设计部和工厂，加快开发速度。许多供应商的厂房和海 尔的仓库之间甚至不需要汽车运输，工厂的叉车直接开到海尔的仓库，大大节约 运输成本。海尔本身则侧重于核心的买卖和结算业务。这与传统的企业与供应商 关系的不同在于，它从供需双方简单的买卖关系，成功转型为战略合作伙伴关系， 是一种共同发展的双赢策略。99 年海尔的采购成本为 5 个亿，由于业务的发展， 到 2000 年，采购成本为 7 个亿，但通过对供应链管理优化整合，2002 年海尔的 采购成本预计将控制在 4 个亿左右。可见，利益的获得是一切企业行为的原动力， 成本降低、与供应商双赢关系的稳定发展带来的经济效益，促使众多企业以积极 的态度引进和探索先进、合理的采购管理方式。 5 ，有关通用汽车的案例 世界上最大的汽车集团——通用汽车的全球采购据统计，在美国的采购量每 年为 580 亿美金，全球采购金额总共达到 1400-1500 亿美金。1993 年，通用汽 车提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购权集中到总部统一管理。目 前，通用下设四个地区的采购部门：北美采购委员会、亚太采购委员会、非洲采 购委员会、欧洲采购委员会，四个区域的采购部门定时召开电视会议，把采购信 息放到全球化的平台上来共享，在采购行为中充分利用联合采购组织的优势，协 同杀价