小普陀寺整合营销报告319.pptxVIP

;一座近400年历史的古刹 一段感人至深的佛孝渊源 一个即将重放璀璨的慈孝道场……;虔心向禅的一群人相遇……;注定是一场灵犀相通的因缘， 注定有一程异彩纷呈的相伴……;我们 —— 一切思路以市场认可为宗旨 一切策略以实现终端为导向;通则久文化认为： 销售力 = 产品力+企划力+现场执行力;销售力 = 产品力+企划力+现场执行力;一、跳脱恶性竞争的窠臼，实现产业升级; 产业结构的升级 使小普陀寺在同质化的竞争中迅速剥离出来，而生命晶石（舍利）更是契合了政府倡导的绿色殡葬的概念，也是殡葬业的趋势所在，认准趋势并顺势而为，引领潮流，路定是越走越宽，只是市场对新的理念需要一个教育和引导的过程。所以，在上市时，可以由民政部主办，举行大型“产业升级，生命晶石发布会”（具体见后）。 发布会旨在让生命晶石这种升级昭告天下之际，小普陀寺进行借势推广宣传，在“生命晶石”产品线的圈层，小普陀寺得以浓墨重彩的亮相。;卖点包装： 【打造独一无二的本命佛】 生命晶石是项目的一大重要亮点，而其承载物则是颇有创意的本命佛，故在营销中也是为人度身定制的“本命佛”。;2、打造强大的APP终端服务增加产品附加值;3、祭祀用品专区：花圈、香烛、纸钱团购，纸豪车定制，纸iphone定制等等 4、资讯专区：传统介绍，祭祀要点，扫墓安全问题等等； 5、打造强大的APP终端服务： 网上祭祀 网上法事预约 禅修预约;3、超越预期的售后服务，提升客户满意度 邻近营销指出，由现有客户推荐周边人群成为新客户，比直接发掘新客户要容易得多，要廉价得多，要可控的多！ 所以，如何针对已认捐客户的售后增值服务设计非常重要，通则久文化打造的禅修活动平台，让这些人可以通过微信平台告知获取各种禅意活动信息，同时可以在线报名，免费参加类似“欢喜抄经”、“禅茶品尝”、“静雅插花”、“经典讲座”、“素斋盛宴”、“现场禅画”等客户维护活动，同时可以让他们带朋友过来参与，在这样的活动中，增加他们的高感度，增加小普陀寺的美誉度，让客户成为媒体。;4、提升性价比：认捐莲位，赠长生牌位 ???品都有其特性，在通则久公司的经验里，认捐莲位的功德主因为使用莲位的时间周期的不确定，认捐后内心会有变化或游移，甚至反悔，为了让他们感觉物超所值，可以对认捐者赠送某殿堂内的长生牌位一个。赠送的寓意首先是提高产品性价比，其次亦有延寿健康的祝福，让功德主即可就能享受认捐带来的福报和护佑。;企划力目标：;【推广诉求要求】 项目形象要高端 推广诉求要直白;本案优势梳理;项目核心竞争力;一、称谓定位：莲花舍利位 莲位是目前寺庙对安放骨灰位的统称，为了让我们的产品给人留下差异化的印象，故称为“莲花舍利位”。 支撑点：因产业升级，小普陀寺安放的很大一部分是经过处理过的生命晶石放进本命佛内，舍利 二、推广语：生前觉醒生命，往后永享安宁 支撑点：产品的特性所致，从马斯洛的需求原因剖析，用“觉醒生命”和“永享安宁”两个利益点满足目标人群安全感和自我实现的需求，一定会获得这个人群的高度认可和共鸣。;销售力 = 产品力+企划力+现场执行力;销售力 = 产品力+企划力+现场执行力;【通道选择要用心】;【通道呈现要高效 ? 相关产业公司代理】;1、销售前期情况 截止本月，我司联系签订代理意向合同的殡葬一条龙公司3家、浦东浦西养老院2家，随时可签约并挂钩小普陀寺养老院60余家，佛孝文化产业代理商3家，其他在联系沟通跟进中的公司几十家，该数据随着公司不同项目的开展不断上升中。 2、销售开展 我司根据代理商认捐金额签订18-25%不等的认捐代理合同。该代理扣点在同行业中具有一定的竞争优势，并能很好的起到销售促进作用。并且所有的代理商均具备较高的佛孝理念和对产品认可度。;3、销售流程 客户在代理点认识产品并产生认捐意向——代理商联系我司进行约车——约定时间地点前往寺庙实地参观——现场确认——支付认捐款项——次月10日前结算代理商前月代理费用。 4、代理商物料 认捐宣传小册子，KT板，易拉宝等宣传物品。;【例：火葬场现场设点的操作】 我司在全市多个火葬场设点进行“生命晶石”现场加工，第一批益善、西宝、龙华、浦东等多家火葬场列入设点计划。由于火葬场现场的人流量巨大，并多为需求客户，该摊点可提供给该类客户更多的殡葬选择。 1、设立定点销售位 在火葬场设立销售位对于普通客户具有较高的公信力，可以进行现场说服客户去小普陀寺参观。从“生命晶石”切入莲花位产品，将两块产品进行很好的联动。 2、认捐开展：从现场拓展客户——带客户去小普陀寺确认产品 在认捐开展过程对于该类客户可以提供更周到全面的服务，提供他们有别于传统墓葬的认捐体验，让逝