企业管理制度分部广宣促销工作考评管理办法.pdfVIP

企业管理制度分部广宣促销工作 考评管理办法 分部广宣促销工作考评管理办法 归属体系：国美电器有限公司经营管理手册——销售系统分册 文件编号：国美—销—企 008 撰写单位：国美电器销售中心企划部 版 本：第一版 生效日期：2004 年 4 月 1 日 机密等级：□ 机密 ■一般 合计页数：8 页 正文页数：3 页 附件个数：4 个 制度正文目录： 目 录 页次 1、目的 1 2、范围 1 3、名词解释 1 4、职责 1 5、作业内容 1 6、注意事项 2 7、附件 3 总 管 撰 裁 理 写 审 研 人 批 究 室 审 核 制度名称 分部广宣促销工作考评管理办法 文件编号 国美—销—企 008 1 目的：为规范对分部促销工作考评管理工作，特制定如下管理办法。 2 范围： 2.1 适用范围：国美电器有限公司总部企划部及各分部广宣部 2.2 发布范围：国美电器有限公司总部各中心、各部门；各分部 3 名词解释（无） 4 职责 4.1 总部企划部负责制定分部广宣部促销工作考评的内容及程序； 4.2 总部企划部负责对全国各分部的促销效果进行评比并形成奖惩方案； 4.3 行政中心负责对企划部的奖惩方案进行审核； 5 作业内容： 5.1 为加强对分部促销工作的监控和管理，明确促销工作量化考核标准，特制定如下分部周促销 考核管理办法。 5.1.1 周考核办法 （1） 采用 10 分制，考评项目分为销售力、执行力、控制力和策划力四个方面； （2） 考评数据依据各分部当周和上一周销售数据为参考； （3 ） 考评对象为各分部销售总监和广宣部经理；销售总监主要考评销售力和控制力两项， 广宣部经理主要考评执行力和策划力两项。 5.1.2 具体考评标准 （1） 销售力方面：考核分值为 4 分。主推品类提升率，是指当周分部前两项主推项目（如 空调、手机）提升率的平均值，对比数字为上周同项销售数字。 （2 ） 控制力方面：考核分值为 2 分。各分部要对促销费用支出严格把关，控制好费用和销 售的投入产出比，真正使促销费用效益最大化。其中，实际费用支出超过批准授权 30%